第661章 战斗（二合一章节）

　　矛盾来自于利益的分配问题，并非你死我活的死结。

　　假如一家已经取得成绩的初创公司决定IPo，你这时候撵他们出这间会议室都是有些困难的事。

　　他们这些干风险投资的人更加深有体会，这其实和赌博行为差不了太多，有时候投一百家才会有一家成功。

　　为了获得收益，通常来说，投资者也会不停的催促着公司管理者的IPo计划，造富是永远不会让人感觉疲劳的事。

　　回到盛世电子本身，它在大中华地区的成功创造了多项商业奇迹，至今为止媒体还会惊叹于spod的销售盛况，因为是非上市公司，所以不用对外界公布财报，但人们普遍预估，

　　过去的半年里，盛世电子已经销售出去40多万台spod，金超过12亿人民币，它的品牌价值也一路上扬，在盈利的同时也为消费者提供着非凡的产品体验。

　　再多的赞美之词其实都显得苍白，让我们说的明白点儿：

　　这家公司已经大获成功了。

　　所以它的各项数据足以支撑其拥有一次非常成功的IPo。

　　西斯曼伯格和梅福克斯相互看了一眼，气焰终于低了些。

　　如同陈子迩所说，他们之所以会有诉求，还是知道了盛世电子的成功，假如公司办倒了，也就不用这两位在这里觉得心气不顺了。

　　他故意等待了一会儿。

　　西斯曼伯格的音量小了不少“如果你能保证我们的投资获利，我们也会全力支持IPo计划。”

　　讲的废话，优质公司你不支持我还上不了市了？

　　不过陈子迩的目的不是和他抬杠。

　　他一转头看向梅福克斯，女人讲：“实际上，西斯曼伯格先生的意思也正是我的意思。”

　　“所以说两位都愿意继续和盛世电子一起前进了？”陈子迩问。

　　“是的，我们的投资还没结束。”

　　现在不大呼小叫了。

　　“ok，”陈子迩站起来，他要用几张ppt来忽悠一下，告诉他们盛世电子究竟有多牛。

　　“在我讲之前，我先说一下筹备董事会的事，我聘请了高管工作经验很丰富的肖安林先生，应他的建议，我觉得董事会是有必要的，鉴于我们之前的矛盾，两位所代表的资本方都可以获得一个董事会席位。”

　　一男一女眉头都舒缓了不少，这是一个很重大的示好，表示他们可以在这家前途可期的公司中保持存在。

　　之后这个寻不着做事规律的年轻人也再不可以肆无忌惮了。

　　“但是，重新梳理股权后，包括我本人在内，我们所有人的股票份额都会降低…”

　　西斯曼伯格眉头一皱“告诉我这不是一次有阴谋的股权稀释行为，是么？”

　　“是的，这是一次正常的股权稀释，我们都知道纳斯达克的要求是超过400名股东，而且我们需要更多的高端人才，同时也要预留期权池，这也就意味着，盛世电子不可能给出30%的股份。”

　　这些是科技公司的普遍诉求，并不欺负人。

　　“此外，我以个人名义给了盛世电子数亿人民币不计代价的投资，这些也不是捏造事实。”

　　梅福克斯对此自然也很在意，他们本来就只有12个点，这次一稀释能保住多少，很难说。

　　但她没有打断陈子迩。

　　ppt上都给出了数据。

　　“外界现在还看不到，盛世电子自去年11月11正式推出spod以来我们已经销售出去了四十八万六千一百二十九台spod，北美地区占比10。2%，港澳后来巨上占比13。3%，总营收已经接近15亿，在数字以外，更多的是市场对产品的反响非常积极，这些积极的回应是我对这家公司充信心的源泉。”

　　“今年我们计划完成150万台45亿的销售目标，这个数字已经可以支撑盛世电子在大陆成为首屈一指的大公司，而我们刚刚成立两年的时间。”

　　“我的信心也不止来自于一件产品，有时候一款产品证明不了一个公司，也建立不起资本市场对我们的信心，所以我的信心来自于盛世电子对下一阶段的产品研发，如果两位存疑可以到总部一观就会知道，尽管成就辉煌，不过我们没有就此足。”

　　“更为重要的是，我还保持着对市场和产品的敏锐眼光，spod不过是第一代产品而已。”这一点也并非吹牛皮，目前的成绩是完全可以让西斯曼伯格和梅福克斯信服的。

　　陈子迩最后说：“我今天的身份，不是一个来融资的创业者，而是向当初愿意投资e-song的两位敞开怀抱的分享者，也无意向两位炫耀我们的成就以争取更多的有利条件，我们中国人的商业哲学里吃独食是很短视的一种行为，所以我今天的目的是希望寻求合作者。”

　　“盛世有自己的愿景，如果你们认同并且信任我，那么就请将眼光放长远，我们握手，一起赚钱，要不然就为了眼前的小利拖缓盛世电子梳理股权的节奏与步伐。”

　　讲到最后，感染力已经很明显的在弥漫。西斯曼伯格听的很认真，梅福克斯则开始了思考质的提问。

　　熟悉陈子迩的人都知道，这就是他的本来风格，他的口才能力在这一次被体现的很明显。

　　投资代表气很大，准备时间几乎没有，从波士顿到纽约，他几乎还未做任何休息。

　　杨润灵此刻在想，如果她是梅福克斯，坐在下面，有一个人邀请她共同参与进盛世电子，

　　她会因为之前的不愉快而断然拒绝吗？

　　不会。

　　除非他过于欺负人，比如将股份稀释至很低的水平。

　　“所以西斯曼伯格先生，除了董事会席位之外，我会给您10%的股份以感谢您当初对e-song的信任…”

　　“what？！”西斯曼伯格立马就了“这完全不能接受，你侵占了我们的利益之后，不仅没有补偿还要大幅度的稀释我赢得的股权！”

　　陈子迩颇为淡定“您想要多少补偿？”

　　“我们至少需要占股20%！”

　　“这不可能，”他断然拒绝“不如这样好了，不管我再怎么强调我的信心，你们都不会完全相信，不如在这之外，我给两位一些现金补偿。”

　　肖安林和李钟宏都抬起了头，这个现金，一说肯定就不会是小数，搞不好就是一个对赌协议。

　　西斯曼伯格在等，看起来他似乎认同这种解决方式。

　　陈子迩本人非常信任盛世电子，一旦它真的启动IPo，市值至少是几百亿美元级别的，如果不是他就原地一头栽死：简直愧对重生者大军。

　　“我们可以签订一个协议，IPo时盛世将向二位一次分别支付3亿美金和1亿美金，与你们当初的投资额相比，这已经翻了好几倍了。”

　　西斯曼伯格问：“如果支付不了呢？”

　　“支付不了，摩史坦利占股30%，戈尔资本占股12%。”

　　！

　　这有点刚！

　　肖安林有些想说话，但是言又止，老板都开口了还能怎么说？

　　西斯曼伯格则有些意动，这样看来的话怎样都不会亏了。

　　梅福克斯这时候问：“在这个方案之前，您准备将我的股权稀释到哪个程度？”

　　“4%。”陈子迩老实说，这个额度，比高管高不了多少，往后的融资或者IPo再稀释的话，可能又会被斩。

　　他有些过于强硬，但做生意本就是漫天要价坐地还钱的。

　　西斯曼伯格似乎更倾向于后者，怎么搞都有3亿美金，不好的话30%说不准又回来了。

　　“我得和我的上司汇报一下。”他开始收拾桌上的材料。

　　陈子迩补充“西斯曼伯格先生，方案二的全部是7%的股权加上3亿美金，”

　　西斯曼伯格带着不离开了，无所谓，不论是怎样的条件，他都会是这幅表情，不然他就是个失败的谈判者。

　　梅福克斯坐的很稳，她眯着微笑，手中的笔不停的转“IPo有时间表吗？”

　　陈子迩说：“今年肯定不行，科技股全体低，不适合走向资本市场，起码得等到互联网的冬天过去。”

　　“所以今年应该也没有融资计划了。”

　　“不，”他否认道：“我们会陆续引进一些美国和亚洲的资本，不是为了募集更多的钱，盛世不缺钱，我们是在寻求合作者。”

　　这女人似乎有些奇怪，难道不用去和上司讨论吗？

　　“我之前和您的秘书约了您的晚餐，现在看来是要暂时休会了，你介意赴约吗？”

　　“当然不，这是我的荣幸，女士。”

　　她的态度好像和西斯曼伯格不太一样。

　　“好极了，那一会儿见。”讲完这句，她起身离开。

　　待她走后，肖安林终于开始说：“陈总，那么大笔的现金支付不仅仅是我们财务的压力，同时也会影响到我们的募集资金活动本身啊。”

　　“我知道。”

　　“那您…”

　　陈子迩走到座位边上拿起西装，淡淡的说：“我经常被人问，为什么这么年轻就这么成功。我讲了很多道理，都对，但最根本的原因只有一个，”

　　“我拥有看破前方雾的战略眼光。”

　　杨润灵替他拿好桌上的东西，接着也跟在他的身后离开了这里，战斗还未结束。

　　李钟宏不似肖安林那么爱心，或者说他对陈子迩更多的信心。所以看起来相对轻松一些。

　　“本来是投资代表控诉被不公正待遇，最后却成了盛世电子的‘瓜分大会’。”

　　他这话说的肖安林一愣。

　　李钟宏拍了拍他的肩膀“中间的转变是什么时候开始的，你注意到没？”

　　肖安林更加觉得神奇，他过于注意陈子迩的解决方案却忽略了这一点。

　　“好了，老肖，走吧。我跟你说道说道。”

　　下楼去餐厅用餐，然而老肖吃着吃着就要扔叉子，他没胃口。

　　李钟宏则是该喝的一口不少，他一边切着牛排一边说：“早些年，我不建议投资中华网，我觉得那家公司的业务是有问题的，陈总力排众议投注中华网股票，再后来纳斯达克行情激动人心，陈总却又及时放手。你知道，我以前是做投资的，说好听点儿是个专业，说难听点儿老天爷不让我们吃饭，谁都吃不着。”

　　肖安林对这些过往的事都了解，只是其中细节外人并不得知，就比如李钟宏说的这些当初抉择中的纠结。

　　“老肖，你从香江来，应该也知道有很多商人，到最后都要信仰些什么，命这种东西，谁能说他就一定没有呢？”

　　“我知道陈总的才华所在，只是这些事…变数颇多。”

　　李钟宏笑了笑“从辩证法的角度来说有强烈的信心、信念这不一定会带来好的结果，但实际上很多成功的人还是不减这份信念，年轻的时候不理解，后来才知道，这不是成功的船票，这是一种能力，就算失败了，能力也还会在。”

　　…

　　…

　　“陈，中国是个怎样的国家？”

　　用晚餐时，梅福克斯换了一套淡蓝色的礼服，精致妆容将岁月刚刚开始带来的老态遮去，她没那么跳，却一直在安静中不停思考。

　　这个问题，其实也有外国人问过陈子迩。

　　他想了想认真道：“这个问题的内容实在太丰富，我想，你得问从哪个角度，对于我自身来说，中国会是我魂牵梦萦的国家。”

　　梅轻点下巴“从商人、做生意的角度。”

　　“我们有几千年的历史，但商人受到尊重也不过是这十几年的事，所以我们要学习的还很多。”

　　“真的？才十几年。听起来要夺走犹太人的称号。”

　　“当然是真的，自古以来我们的社会一直重农抑商，直至现在，仇富心理也大量存在，不像这里，富人会受到尊重。至于会做生意不是个好名头，还是让犹太人戴着吧。”陈子迩说的干脆。

　　梅稍微顿了顿“这是中国的商业智慧吗？”

　　“嗯哼，算是所有智慧中的一部分。”陈子迩笑了笑“在中国，每个人都想着要出人头地，成为第一，但真正的聪明人一旦发现自己真的是老大了，马上就想办法把自己伪装成老二。”

　　“那是为什么？”

　　“因为所有人都想取代老大，但没人想取代老二。”

　　梅福克斯眼睛一亮。

　　“或许，我们可以来说说盛世，这家公司你到底想要将它带往何处，虽然你们成绩斐然，可产品确实很单一，我们担心的是，拓展产品线的过程中、不做音乐播放器，你还有信心如此成功吗？”

　　陈子迩放下叉子。

　　“您似乎对中国哲学颇有兴趣，其实这是一个非常普通并且简单的道理，我们叫它透过现象看本质，意思就是我从来没有在做音乐播放器，我做的是绝佳的产品体验。”

　　女人满意的点头，这之后的晚餐则顺利了很多。

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