第385章 要价
这是今天真正意义的幸运儿，虽说那个和陈子迩共进午餐的人也幸运的让人眼红，可怎么也不会这个其貌不扬…不，是有点丑的人更幸运了。机手端 m。
他讲了一通电子商务，讲了一通和硅谷的企业竞争，讲了一通阿狸是际国站点，讲了一通国內的小企业做生意是多么的困难…还有不少呢，有一些听着新颖的东西，大多数都是让人可以再络订购到自己的商品这些拾人牙慧的东西。
亚马逊已经在做了，8848也在做，不了解的人其实不明白这其有什么不同。
但不管怎样，陈子迩确实来听他讲了，而且是全程听了，而且是讲完之后邀请他走了。
马爸爸在第二分会场，当他鞠躬表示谢谢然后下台去和陈子迩客套握手，他没有再回到自己的座位，而是跟着陈子迩直接离开了这里。
会场里，白⾊的墙壁，精美的欧式笔画，淡雅的绿⾊窗帘，秋风一过，満堂寂静。
不谈马画藤，这是真正意义的幸运儿，第一个。
…
“这什么意思？那我们接下来还有机会吗？”
“午的时候我见过这人去找了陈总，不知道交涉了什么…”
…
贵宾休息室。
陈子迩已经做好了准备，这已经不是他们第一次见面洽谈了，他也懒得再问阿狸的细节、现状、远景，这些马爸爸全都说过了，明明没什么疑问，非得挑两个问题出来？他不要再尬聊了，也不要再拖下去了，之前的打算是这样，等他参加坛论，然后和他谈投资。
因为后世马爸爸的知名度⾼，所以其实他对阿狸的融资史是有一点了解的，起码那位放弃五百万美元年薪的蔡崇信很多人是知道的，而也是通过这位⾼材生，马芸接触到了国美⾼盛公司的管理者，并获得了几百万美元的投资。
具体多少钱，陈子迩记不住了，但肯定有，而且时间在99年下半年，不会很久。
他也相信通过和自己一系列的接触，对方肯定是明白自己愿意掏钱的意愿的。
双方都不存在什么重大疑问了，甚至在早迎接的时候他还说了要去杭城参观的话，这并非客套，如果有机会，早期的阿狸巴巴去看看也挺不错的啊。
所以邀请马芸落座之后，他翘二郎腿，直接问道：“我们谈了好多次了，这次我直奔主题一次：阿狸需要多少资金？”
国⻩页销售额做的不错，外经贸部做的也不错，马芸自己还去过好多次硅谷，从国美人那里汲取营养，但当他创办阿狸之后去找投资根本没人理。
在硅谷找了37家，无一例外被拒绝，在国內，刘氏兄弟根本听不懂他在说什么，雷布斯觉得他是搞销传的骗子，还有很多企业家因为那个瘦弱的⾝躯、丑陋的容貌对他的第一印象不好。
根本要不来钱，这是他过去半年的经历。
阿狸真的快要发不起工资了。
午的时候他在准备着最后和陈子迩谈判的说辞，在入进这个房间之前，他还在脑思考，到底怎么把阿狸的远景说的更有说服力。
所以陈子迩的话…其实他是有些措手不及。
他抬眼扫了一眼那个年轻人，正平静的笑着看着他。
“我…”
刚说一个字他便笑了一下，満脸的褶子，又要头摇，又要点头“谢谢陈总愿意相信我。”
“这几年我找过很多人，辗转燕京与硅谷最后落到杭城…经历很多次失败、拒绝，直到现在我依然相信阿狸是有未来的。”
陈子迩依旧笑着“给个价吧，马总。”
马芸服气，果然还是年轻人魄力足，直来直去的谈着也舒畅！
“500万美元，百分之二十的股份…”
陈子迩一愣，果然是狮子大开口，阿狸现在才有多少会员啊，500万美元，国全民才800万呢！
对自己事业有坚定信心的人还真是不一样，不仅是觉得它值钱，是卖贱了自己也是怎么都不乐意的。
马芸马捕捉到陈子迩表情，添了一句说：“陈总，我跑过很多次硅谷，我知道，对于一家公司来说，资金很重要，但非资金的一些因素同样重要。”
他的意思是盛世投资目前除了一些美元之外，其余的地方还显不足。
旁边的李钟宏眼神有些犹疑，这价格…有些贵了，他讲的本不是特靠谱，演讲是不错，可让他觉得有些浮躁了，虽说如今互联公司的融资动辄千万美元，可阿狸还只是小公司而已，而且20个点的股权，还是太少了，这要再融个几轮还能剩下些什么？
两人都在等着陈子迩的回答。
陈子迩却说起了其他“前段时间读费孝通先生《乡土国》的一个片段很有感触，那是世纪四十年代的境况了，那时候城里人笑话农村人被汽车鸣笛催促后不知所措。他评论说，农村人不是愚笨，只是他们和城里人的差别在知识或者说见闻。”
“他们没有见过汽车，不知道这是何物，自然不知道如何应对，这像城里人到了乡下连猪都不会赶一样，这并非智力问题，和‘白痴’、‘愚笨’挂不钩，这只是‘见闻’的不同。”
“放到这里我很认同你刚刚演讲的自信，是你觉得自己可以国美人做出更好看的东西，你说我们不他们笨，我们过去没有接触过互联，没有接触过电子商务，但这并不是智力问题。你说我们搞硬件制造不及人家，但拼软的、动脑子不会他们差。”
“而且你会讲流利的英语，能最快的接触到最新的信息，阿狸的远景我也认同，今天的很多人没有谁真正在解决什么问题，但你看到了小企业的困难，我做生意也不久，但解决别人的⿇烦的地方一定有利润的道理我还是明白的。”
全是好话，这是两个都挺擅长说服别人在对话，说起来要你听的很舒服，如马芸一开始的‘道谢’以及陈子迩说的认同，但要起价来，都会让你⾁疼。
如…
陈子迩直接来了倔脾气，改变了原先的打算，他说：“马总你的价太贵，要不这样，我再添500万…出1000万美元，买阿狸45的股份。”
马芸和李钟宏都惊了。
而陈子迩还是一副处变不惊的模样，结尾以低沉的嗓音“你觉得如何？”
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