第一百一十三章 谈生意

　　听到俞美人问自己为什么突然回来了，俞正雄也是坦然地回答：“其实我明天得到省厅开个会，今天回来只是刚好路过，顺便回来看看。”

　　俞正雄刚说完，便见到俞美人的脸⾊果然不好了下去。

　　别人当官，俞正雄当官，俞美人就没见过像俞正雄这样的。一年到头回不来几次，家里都不用管啦。不是说公务员每年都会有十五天的假，而俞美人却似乎一次都没见过俞正雄是主动休假的。

　　每次都像今天这样，‘明天得到省厅开个会，今天回来只是刚好路过’。

　　几乎每次都是因为公事，才会匆匆忙忙地回来看一眼。

　　俞正雄看到俞美人脸⾊果然不好了，也是很快换了一张温柔脸，从⾝后抱着俞美人，连连轻声安慰道：“很快就好了，徐闻那边的情况已经有了很大的突破。到时候，等事情办完了，我就有机会重新调回来了。我们还是说说你儿媳妇吧——我不反对！”虽然洛可可进门后的那一句傻、逼，的确给了俞正雄不少的震撼，但总的来说，俞正雄还是觉得洛可可可以的。

　　“你果真不反对？”俞美人。

　　“不反对！”俞正雄。

　　“那徐闻那边什么时候能搞好，之前不还说，估计没个三五年搞不好？”俞美人。

　　听到俞美人问起这个，俞正雄也是知无不言，主要是，如果说出来能让自己老婆心安就行。

　　“遇到贵人了，原本按照我的估计，的确是没个三五年，徐闻的治安绝对不可能有太大的好转。不过有一天，我突然收到了一封匿名信…”紧接着，俞正雄便把当初的事情说了出来。

　　“如果不是这个洛神，现在徐闻的治安恐怕还很难破局。”俞正雄一脸感慨地说道，而且，看他的神⾊，显然对洛神的仰慕已经到了一定的地步。

　　“既然是这样，那你得好好感谢人家才行。”俞美人听完俞正雄说完，也是说道。

　　但是俞正雄却苦笑了下“人家那是匿名信，你以为人家会被你找到？”

　　“找不找的到是一回事，去不去找又是另外一回事。只要咱不是坏人，带着坏心眼，那找找又有什么所谓。而且，照你说的，这个洛神这么聪明，交个朋友不也是好事，你怎么这么死脑筋！”俞美人。原本俞正雄还想说，万一人家还不想被我们打扰呢。不过想想最后还是算了，反正，他老婆说什么都是对的。

　　“爸、妈，吃饭了！”俞铭俊。

　　“吃吃你儿子做的饭。”俞美人。

　　“小俊什么时候会做饭了？”俞正雄。

　　“都长这么⾼这么大了，自然也长性子了，会做饭有什么奇怪的，你儿子还一个月赚了二十万呢，比你做一年的工资还多。”俞美人。

　　得了，俞正雄感觉这大半年过去，家都不是他以前认识的家了。

　　…

　　接下来，从八月份开始，洛可可、俞铭俊、俞美人，三人就开始了长达一个月的东奔西跑。

　　跟批发商谈、跟快递公司谈。因为一开始不懂，所以也是走了不少的弯路，但还好的是，三人最终还是磕磕碰碰地走了过来。

　　刚开始洛可可拿着策划书给批发商，给快递公司看的时候，别人还以为她们是骗子呢，从一开始就不愿意跟洛可可详谈，但洛可可就一点好，脸皮厚，会死缠烂打。

　　批发商觉得洛可可自己承担的风险太少了，而且，尤其是他们的货出去了，他们该怎么找洛可可她们要钱呢？因为洛可可不是本地人，因此，谨慎一点的批发商都不会同意，就算，洛可可已经拿出⾝份证出来，表明自己的⾝份，住哪里，电话是多少，但仍然还有不少人，觉得这并不稳妥。

　　而快递公司方面，本来这一年的快递业就急需订单，所以洛可可原本觉得应该很好谈才对，可真要谈起来才发现，大家就跟菜市场买菜一样，一分一毫都是很难让步的。另外，分部的经理也不太敢自己直接拿主意，要是这降价的风气一旦从自己这里出去了，以后人人都这么搞，他们岂不是亏死。

　　于是，谈不拢。谈不拢，人家就把洛可可晾在那里，而洛可可呢，还能怎么办？只能利用信息的不对称性，‘我们跟顺风谈过，价钱比你们这还要低’，‘那你怎么不去找顺风？’，‘正常人都知道，买‮服衣‬还得货比三家，我们这么做不是很正常？另外，据我所知，现在的快递行业，还属于低负荷运载状态，你看看，你的那些工人，还有的在打蚊子，你们公司真有钱！要是你们不做，那我们回头去找顺风好了。’

　　原本洛可可还想不到怎么跟这些快递公司谈，但是经过仓库，一对比后世的快递公司的员工，和现在的。后世的那有现在的这么休闲的，一个个忙得连吃饭的时间都没有，而你还有时间在这里打蚊子？

　　负责人听到洛可可这么说，自己也是很快就尴尬了起来，心想：有得做起码比没得做好。很快，就从没的商量，也变得有的商量。而俞美人跟俞铭俊两人跟在洛可可的⾝后，也是被洛可可的细节给唬得一愣一愣。他们也去看了员工的出货流程，但怎么他们就没想到，此时大多快递公司，其实更需要的是大量的订单，不然，将造成人力浪费。

　　零食批发商谈好了，是一个剃着平头，瘦瘦黑黑的男老板，在他们谈的时候就表现的很主动很积极，另外四周的街坊邻居也对男老板的风评不错，而快递的话，则是选择了汇通。顺风也谈了，不过坚决不降价，毕竟顺风一向走的是优质服务的路线，但如果真要发顺风，也没问题——加价。

　　零食谈好，快递公司谈好，之后，月饼方面，月饼就谈得很是艰难了，⾼档一点的似乎都不愁着卖不出去，中低档的想卖，可快递对月饼的包装也是个难题，运输过程中，显然月饼比零食更容易出事，如果真要卖的话，感觉至少得提前两三个月谈，那样说不定还有可能性。

　　不过这样也已经是很好了！接下来，就等收获。在俞铭俊要继续完成后续的网上宣传的时候，而洛可可这边，也是回到了学校。