第二百二十六章 原本就属于我的东西

　　客观上来讲，周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。

　　作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多，三最并且没有‘之一’的安全防护软件，360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力，同样先所有同领域公司一步，率先发现了移动互联的商机，推出了360手机安全管家。

　　手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体，一经推出，就受到了极大的。

　　目前国内智能手机上，也许有没有安装qq，不玩微信的，但很少有没有手机360安全管家的，这玩意对于智能手机这个新产品而言，实在太方便了。

　　在电脑客户端，360安全管家还存在大批的竞争对手，可是在手机客户端，完全一家独大，举目四望全无敌。

　　所以，不带任何感情色彩，仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看，360手机管家，不敢说一定能捧热一款应用，但是绝对可以封杀任何一款手机应用。

　　至于周宏伟这么说，到底是不是在威胁自己，赵泽君很快就有了一个大致大判断：28开。

　　8分，不是威胁。对方这次来，是请求合作的，周宏伟不是中的霸气纨绔大少，一出场就到处无脑拉仇恨，没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵，得不偿失。

　　不仅不是威胁，他专门提到这一点，其实还是在释放善意：告诉自己，360能为泽联科带来什么。

　　360能在电脑上能和qq这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。

　　事实上，360已经在这么做了：手机qq的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。

　　至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要。

　　赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。

　　周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。”

　　赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？”

　　周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。

　　同意了？

　　这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。

　　或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？

　　哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。

　　“采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。”

　　赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？”

　　周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容qq。”

　　赵泽君沉了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。

　　“赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。

　　“周总，我觉得，你的诚意不够，或者说…”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。”

　　此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。

　　360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！

　　这简直是胡说八道！

　　不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。

　　但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过；

　　他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。

　　论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个头小伙子，要高出不知道多少！

　　360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。

　　他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。

　　相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？

　　这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！

　　“周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？”

　　周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？”

　　“好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯qq，微信得以占领市场，360借此给腾讯施。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？”

　　周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。

　　他的确没明白赵泽君的意思。

　　双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容qq，各取所需；

　　可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？

　　这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。

　　“如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。”

　　赵泽君似乎有些冷，把大巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定的影响。”

　　“不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。

　　赵泽君笑了笑。

　　有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。

　　不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：qq。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。”

　　顿了顿，笑道：“泽联科兼容或不兼容qq，360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯，宣传微信压制qq，这本就是360战略中的应有之意，既然如此，泽联科有什么必要去和360合作，不兼容qq呢？”

　　这么一说，似乎就能说得通了。赵泽君的观点，在逻辑上完全站得住脚，微信天然和qq对立，既然360本就希望微信能够牵制qq，甚至直接对qq从后方造成打击，那么泽联科又何必多此一举，再付出巨大代价，去和360联盟，不兼容qq呢？

　　“周总，所以我会说，你没有诚意，就是基于此。”

　　赵泽君指了指自己的鼻子，笑道：“你这等于拿原本就属于我的东西，再来和我换。”

　　周宏伟摇摇头说：“赵总，你这么想，未免太过于理想化了吧。”

　　“无论是不是过于理想化，但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来，说：“我不合作，泽联科不会有任何损失，微信依旧可以良发展下去，但一旦合作，泽联科就会被360拉进3q之战的大泥潭，非但落不到想象中的好处，反而会遭受巨大损失。”