第一百七十六章 和客户做朋友

　　苏乐青的话，让余凤梅和丁菊兰两人一愣，这家店是两家合伙开的，所以她们平时都在自己店子里上班。

　　仔细打量了苏乐青几眼后，余凤梅捂嘴笑道：“还第一次见到这么的设计师呢！”

　　“…”苏乐青很是无奈，这两人不仅不相信他的话，居然还调戏他，简直不能忍啊。

　　“好吧，其实是我师父派我来问的，我师父叫苏乐青，是美乐装饰的首席设计师。”苏乐青把自己还没有发完的名片递给两人。

　　没办法，他这年龄实在是太有欺骗了，他估计就算他主动承认自己是苏乐青，这两人估计也不会相信。

　　果然，一听到是美乐装饰的首席设计师，余凤梅和丁菊兰两人脸色顿时认真起来，接过名片后，上面的确写着美乐装饰的首席设计师，这种名片一般没人假冒，毕竟确认真假只需要一个电话的事情，再说了，就算真的不是苏乐青，只要带着客户过来到她们这边买东西就行。

　　“原来是苏首席要问啊，你早说嘛，一般设计师过来，我们只会给10个点的回扣，不过既然是首席设计师，那我们也破例给15个点的回扣。”丁菊笑说道，她们卖这种软装之类的物品，或多或少的会跟装饰公司打代，他们也知道美乐装饰公司在南京还是有名气的。

　　对于这样的话，苏乐青自然是不信的，不过第一次能有15个点也算不错了，做生意，一回生二回，下次如果还是给他15个点，他肯定是不干的。

　　很快，曾老爷子给他打了电话，说他们已经到了金陵装饰城门口了，苏乐青连忙朝着门口走去。

　　所谓谈笑有鸿儒，往来无白丁，能跟土豪做朋友的，肯定也是土豪，苏乐青把曾老爷子这单做的很好很漂亮，那他亲戚朋友看到了，肯定也会喜欢，到时候找曾老爷子一打听，那他的单子不就源源不断的来了么？

　　这就是口碑，作为一个设计师，口碑很重要，只要口碑做起来了，到时候你完全可以离公司的桎梏，自己出来单干，这也是苏乐青在后期一直帮客户选择软装配饰的原因，除了有回扣之外，还能够和客户打好关系，培养口碑。

　　如果只是像一般的设计师那样，设计完了，就什么都不管了，那你注定只能沦为一个普通的设计师，在以后越来越烈的竞争中，被人淘汰。

　　和客户做朋友，这不是一句空话，但往往很多设计师却认识不到这一点，当然了，如果客户是有夫之妇，那就最好要有一点距离了，不然很容易被人打。

　　当苏乐青走出金陵装饰城的时候，一眼就看到了曾老爷子一家，毕竟那么大一家子，而且苏乐青还看到了一个他听说过，但却没见过的人，也就是曾老爷子的儿子曾文滨。

　　和他想象中的官员形象不同，曾文滨体型跟曾老爷子类似，都是那种瘦长型的，面容清隽，像文人多过像官员。

　　“曾爷爷好，好，阿姨好，这位一定是曾叔叔了，我一直以为曾叔叔肯定特严厉，不怒自威的那种，现在见面才发现，曾叔叔长得好有气质，年轻的时候一定是个大帅哥。”

　　苏乐青一上来就跟所有人打招呼，然后狂拍曾文滨马，当然了，也不算是拍马了，这也是他的真实感受。

　　正是因为这种真真实实的马，听起来让人格外舒心，曾文滨有些好笑的看着苏乐青，道：“你倒是会说话的，你就是我爸一直说的小苏设计师？”

　　“您叫我小苏就好了！”苏乐青点到即止，马也不是拍的，一直拍，会让人家反感的，再说了人家是教育局的高官，这种马肯定没少听。

　　曾文滨微微颔首，显然是对苏乐青的表现很满意“小苏啊，你设计那套且听风的方案不错。”

　　“呵呵，客户的认同就是对我们设计师最好的夸奖！”苏乐青笑道。

　　“好了，一直站在外面也不好，先进去看看吧！”曾文滨淡然道，不过语气中却带着一丝不容置疑，到底是当官的，说话的语气中难免会带着威严，随即苏乐青就陪着曾老爷子一家人，再度走进金陵装饰城。

　　陪客户逛装饰城，你不能一进去就跟他说，某某店的东西不错，可以去看看，因为这样很容易引起客户的反感，这就像是去发廊，那个理发师一直让你办会员，去旅游，导游让你到他们指定的商店买东西，你也会反感的。

　　而且大部分第一次来装饰城的客户都不会第一时间买东西，他们会转一圈，所以苏乐青现在只需要跟在他们身边，不发一言，等他们客户主动询问或者是关键时候说话，这样才会事半功倍。

　　当然了，挑选窗帘和上用品这些东西，曾老爷子和曾文滨没怎么参与的，他们聊着一些官场的事情，对此，苏乐青也不怎么感兴趣，而且他上辈子也没怎么关注这些，所以也没什么好聊的。

　　很快，一行人来到了苏乐青之前来过的店子里。

　　见到这么多人，店里的余凤梅和丁菊兰顿时了上来，到这里开店的，大多都有点眼力劲，明眼人一看曾老爷子一家，都能看出来非富则贵。

　　“光临，几位顾客想要买什么？”余凤梅很是热情的笑道。

　　丁菊兰则是在打量曾老爷子和曾文滨，想要从他们的着装气质中判断出他们的消费阶层，不过当她看到曾老爷子旁边的苏乐青后，顿时一怔。

　　随即她连忙扯了扯余凤梅的衣服，然后朝着苏乐青那边示意了一下，余凤梅看到苏乐青，顿时一愣，很快也反应过来，眼中闪过一丝喜，介绍自己的窗帘、上用品也越加的卖力起来，毕竟和其他过来看一看就走的客户不同，这次的客户很有可能会在她们这边定下来。

　　“这边的窗帘是不错，但是和小苏设计师效果图上的好像不一样啊！”这时，曾老爷子的儿媳蹙眉道。

　　一听这话，余凤兰和丁菊兰有点急了，听这话的意思，她们店里并没有客户想要的款式，这要是走出店子，估计就很难回来了。

　　想到这，两人连忙冲着苏乐青使眼色，想让他把他那个叫苏乐青的首席设计师师父找来救场。

　　见到两人对他狂抛媚眼，苏乐青知道，自己出场的时间到了。

　　“其实效果图只能作为参考…”苏乐青轻笑一声，开口说道。

　　见到苏乐青理解错她们的意思后，余凤梅和丁菊兰两人焦急无比，连忙冲苏乐青使眼色，但苏乐青却恍若未闻。