第七百三十三章 推销

　　秘书卡伦挑选的很辛苦。

　　而诺顿出版社的推销员们，一个个上门介绍更是辛苦。

　　有资格给未出版书籍做评价的都是⾼端教授，有些人比较好说话，你寄封信就行，但大多数人也许并不会因为一封来自出版社的信，就花费十几个小时乃至更多的时间去阅读一本下未出版的书籍。

　　必须有来自诺顿出版社的熟人，一个个的介绍《基因组学》给他们。

　　经理丹尼尔想要二十人到三十人来评价杨锐的《基因组学》，他的秘书卡伦就不得不挑选出一两百人的名单，而诺顿的推销员们，又不得不一一尝试。

　　即使如此，他们也几乎无法得到三十人的数量。

　　教授们很忙，哪怕有所空闲，也不一定愿意用来读书。

　　推销员们只好多次上门，用尽各种方式，让教授们愿意阅读它。

　　这并不容易，但销售工作就是如此，通常来说，阅读并且给某本书好评的教授，往往会对这本书网开一面，即使它比竞品更弱势。

　　那些并不是最好的教科书，经常就是通过这种方式卖掉的。

　　甚至于，有些教科书一年就卖给一所学校的也有。

　　而在‮国美‬，售价极⾼的教科书，只要有人要，就能‮钱赚‬，20美元或者30美元的教科书在‮国美‬是基础价，150美元甚至200美元的教科书也屡见不鲜，这当然不止是因为‮国美‬的教科书印刷精美，或者‮国美‬的消费水平如此，在一门课通常要两三本教科书的‮国美‬大学里，一年一千美元以上的教科书支出是普通‮国美‬
‮生学‬都承担不了的。

　　‮国美‬教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。

　　诺顿出版社的生存之道，是他们的终⾝雇佣制，就像是曰本企业一样，诺顿出版社的员工几乎是终⾝受雇的。

　　而他的推销员们，也是出了名的坚強。

　　作为一家中型出版社，保守而违反普通‮国美‬公司经营方式的诺顿的推销员们，几乎问遍了行业內的基因生物学大拿。

　　任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的，而能容纳多少学者，其实是由研究领域的热门度，而不是领域的重要程度来决定的。

　　这很容易理解，只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那简直称得上是全球皆兵，全球每个‮家国‬的每个大学，只要有医学和生物学研究的，就没有不研究抗生素的，当时，这东西可是被看做治愈疾病的希望，解决人类生老病死的终极答案，就全球范围来说，抓1000万名从业者，100万名研究者，1000名知名教授不成问题。

　　但是，到了80年代，抗生素的研究规模恐怕连50年代的十分之一都没有，‮入进‬21世纪以后，抗生素研究早就被学者们丢到脑后去了，为什么会有“超级细菌”的存在，不仅仅是因为滥用抗生素，还因为缺少人力去研究新的抗生素，以21世纪的医药企业的能力，如果超级细菌真的蔓延开来，新型抗生素开发也就是几个月，最多两三年的功夫。

　　同样是在80年代，参与自⾝免疫疾病的研究的学者，一只手就能数的出来，比如研究艾滋病的权威学者，也就是杨锐在‮国美‬遇到的那几条，再多也多不到哪里去。但‮入进‬21世纪以后，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各个⾼校，研究机构，生物公司和医药公司，100万人都是小数字。

　　基因生物学作为一个大的研究方向，在80年代还是比较受到关注的，基本每个有生物系的学校，都会有人做相关研究，但要是按照‮国中‬的省级实验室的标准来看的话，即使是‮国美‬，很多大学也等于没有人做相关研究。

　　大拿自然是更少了。

　　推销员们用了一周时间，问了一圈以后，卡伦不得不向经理丹尼尔报告：“杨锐的新书，《基因组学》，您想要的人数，我们恐怕凑不够了。”

　　“三人都没有？”丹尼尔有些失望。

　　卡伦微微‮头摇‬。

　　“二十个？”

　　卡伦再次‮头摇‬。

　　“十个人？总有十个人吧！”

　　“十二个人，比普通的教材要容易推销一点，毕竟，您要求的比较⾼。”卡伦有些安慰的性质。

　　丹尼尔吐了一口气，皱眉道：“我以为大家都想看看‮国中‬神童的新书。”

　　“您要求找都是各大名校的知名教授，他们大概是太忙，以至于没时间关注神童…”秘书卡伦很无奈的说。

　　“你的意思是，他们见到的神童太多了？”

　　“如果是，大家一定很关心神童的新作，但是，我们找的这些教授们，或许会有不同的想法？”卡伦婉转的表达了自己的观点。

　　“他们的评价呢？最后有几个教授给出了评价？”

　　“还没有人看完书，所以，我们还没有收到评价。”

　　“让他们催一催。”丹尼尔也很无奈，他虽然是诺顿的多名重要经理中的一员，但经常与教授们打交道的他知道，那些已经做到终⾝教授，或者坐稳了教职的学者们，最多只是将出版当做生财之道，却从来不会按照出版社的要求去做事。因为出版社也不能保证自己的要求就一定是符合市场的。

　　至于评价未出版的书籍这样的事，更是出版社求着教授们做，他是一点力气都用不上。

　　“有哪十二个人收了书。”丹尼尔要了名单，展开来一个个的看。

　　“还不错，有斯坦福的，有哈弗的，宾夕法尼亚大学和哥伦比亚，唔…常青藤的家伙们很喜欢杨锐？”丹尼尔稍微觉得有些満意了。

　　名校的示范效应是毋庸赘言的，一本教材如果被哈弗用了，再推销给其他学校都要容易许多，最起码，被推销的教授会就拿起这本他没有看过的教材翻一翻，并且考虑，它有什么闪光点被哈弗看中了？

　　如果一本教材长期被哈弗等名校使用，那对出版社来说，他们看到的就已经是一本现金奶牛的雏形了。

　　“再接再厉，最好在最近几天，让我看到《基因组学》的评价。”丹尼尔挥舞手臂，仿佛在给远在天边看不到自己的推销员鼓劲。

　　“好吧，我让他们再努力一下。”卡伦只好按照丹尼尔的要求，再分别给散布在‮国全‬各地的推销员们打电话。

　　…

　　“去他娘的努力。还要怎么努力！”接到电话的推销员并不⾼兴，脾气好的考伯特挂掉电话以后，也‮劲使‬揣了电话亭一脚。

　　“他们这次催什么？”考伯特的拍档科尔温坐在汽车后车厢上，手里捏着一支烟，任其燃烧，并不去菗。

　　“‮国中‬人的书。”考伯特气哼哼的坐到科尔温对面的水泥桩子上，道：“还要我怎么催？我找了卢卡斯两次，金瑞已经不想听我说了，约瑟夫教授忙着做自己的研究，完全不想见我们，就他的样子，就是给了他书，他也没时间看，对不对？”

　　“公司的要求呢？”

　　“让我们再推销一次，给每名教授看这本书，然后争夺多拿到两个以上的评价。”

　　“就是让多两名教授看书了，只能是单子里的教授，还是允许我们自己选择？”

　　“最起码要终⾝教授，你想到什么了？”考伯特狐疑的看着搭档科尔温。

　　科尔温笑笑，说：“或许再找利奥，他是终⾝教授，而且拿了好几个奖，他一向愿意给出评价。”

　　“那个希腊人？他的评价一向苛刻，我估计他是故意的，他的毒蛇我现在还记得：我从来没想过，一本书能写成这样，而且通过编辑的审核，就好像一坨冰凉的屎送到了出版社，出版社的编辑们将它吃了进去，再拉出来，趁着仍然温热的时候端给我，还想让我再加热以后送给读者？你们是****吃傻了吗？”考伯特一边学，一边吐‮头舌‬，有点被恶心的不清。

　　科尔温更是被恶心的厉害，道：“反正他们只是要人评价，并没有要什么好评，对吧？我们就给公司利奥的评价好了，看到利奥的评价，我想他们就不会再催这件事了。”

　　“送一条信息给公司？”

　　“差不多意思吧。也许其他人会提供好评，我们提供一个其他方面的评价，既能让整体评价‮实真‬，又能多一个评价，没什么关系，对吧？丹尼尔不喜欢，就不要放出来好了。”

　　“找利奥？”

　　“没错，找利奥。他这一次，说不定会给一个好评呢。”科尔温嘿嘿的笑两声，说：“你要从好的方面看，利奥的评价至少是公允的…唔，公允偏向苛刻吧，不管怎么说，我们完成了公司的要求，他们下次如果再不停的催促我们，我们就再找利奥，你瞧，我们可以像是利奥一样，耳根清净。”

　　“丹尼尔会气疯的。”

　　“那又怎么样，他想要评价，他得到了，如果他只想要好的评价，自己写一个。”

　　“好吧，我们去找利奥，说不定他会写一个丹尼尔想要的评价…”考伯特突然笑了起来。

　　科尔温更是大笑着从车后厢上溜了下来，显然，他们觉得这是一个不错的主意，权当是迟到的万圣节礼物。

　　…