161推销员托马斯·沃森

　　看见林一民转身离去，司徒南突然想到了什么，林一民叫住：“等一下，一民，顺便问一下罗伯斯，问他关于计算制表公司的谈判进行的怎么样了？必要时可以做出一些让步。”

　　“计算制表公司？”林一民心里打了个问号？他刚刚接手司徒南的秘书工作不久，还不大清楚，不过作为一名下属应该做到恪守本分，不该问的不问，这些问题等到工作上手了以后自然会知道的。

　　“好的！”林一民恭敬地退了下去。随着这段时间，他接触到公司的情况越多，心理的惊讶就越大，尽管只是看到了威廉财团的冰山一角，但已经让他目瞪口呆了，他必须要尽快地熟悉公司的情况，而且还要把在学校学到的知识转化为对司徒南的助力。

　　“希望事情顺利吧！如果不行的话，就只好另起炉灶了，只要能挖到托马斯沃森那个家伙，ibm还是自己的！”司徒南想道。

　　现在还没有ibm这家公司，不过它的前身计算制表公司（简称ctr）在一次偶然的机会闯入司徒南的视线，他才想起来这家未来世界的蓝色巨人。

　　说起来还有些故事，几个月前，司徒南忙着成立威廉金控的事，当时的办公室还在罗伯斯债券公司，在没有搬到威廉大街。有一次经过罗伯斯办公室的时候，听到里面有人大声说话。

　　“我不想再见到你！滚！你这个骗子！真是浪费我的时间！”罗伯斯气冲冲地打开大门，大声说道。

　　他的秘书正要冲进来，却被司徒南拦住了。

　　“什么事啊？”司徒南走了进来，发现办公室内还坐着一个中年男人，表情有些委屈，那有些花白的胡子看起来有几分沧桑。面对罗伯斯的突然发难，他依旧保持着微笑，仿佛这点辱骂在他看来云淡风轻，早就经历多了。看到司徒南进来，他有些惊讶，但还是友好地点点头。

　　“气死我了！这个老家伙自称是代表计算制表公司的代表，一进来提出和我见面，说计算制表公司有一笔很好的投资要和罗伯斯证券公司合作，我便许了他。

　　开始时，我们谈论都是关于投资的事，还像那么一回事，后来这个家伙提出要为我们提供他们公司生产的计算器，打孔机之类的办公设备，还说得天花坠的，说得像是个推销员似的。

　　不，他就是个推销员！见鬼的，我这么忙，那有空去理会这个见鬼的推销员！”

　　罗伯斯意犹未尽地说道，有些愤怒地盯了那个浪费自己的推销员，心里把门口外的秘书问候了一遍，都没查清楚对方的来历，堂堂罗伯斯证券公司的总裁的办公室竟然被一个推销员推销上门，传出去有些丢脸。

　　“原来是这样啊！”司徒南微微一笑，又看了那个中年男人一眼，只见他稳稳地沙发上，神态自若，刚刚被罗伯斯揭穿了自己的小把戏有些尴尬，但很快一闪而过，脸色就恢复了正常。

　　这人真够厚脸皮的，可惜他赶上了一个不好的时机，司徒南心想道。

　　由于要把罗伯斯证券公司的股权纳入威廉金控，很多工作都要罗伯斯忙活，这正是他忙得不可开的时候，要不是对方打着计算制表公司的旗号根本不会见到罗伯斯。

　　嗯，罗伯斯一直对这家公司垂涎三尺，所以对这个自称是计算制表公司的代表报以很大的热情。

　　却没想到，到头来才发现对方是个小小的销售经理，根本没有得到投资谈判的授权，所谓的投资谈判只是一个幌子，如何让罗伯斯不生气呢？他感觉自己被戏了，加上这段时间“亚历山大”脾气显得特别不好。要不是司徒南进来打扰了一下，他刚刚还甚至想打电话都计算制表公司去投诉呢。

　　“好了，两位，我不管你们是谁，没有好的理由的话，请不要打扰我工作！”说完罗伯斯没好气地刮了司徒南一眼，那眼神分明在说道“还不是你这个甩手掌柜经常变花样，让我这个做小的忙死忙活。”

　　情绪恢复过来的罗伯斯不客气地把司徒南和那个推销员赶出了自己的办公室。

　　“先生，要不到我的办公室去谈谈？”司徒南道。本来这些事用不着他心，不过对于能混进罗伯斯办公室的这个推销员司徒南还是蛮欣赏的，想到刚好没什么事，心血来便想认识一下这个有些沧桑的男人。

　　在这个销售还没有像前世那样成发达的时候，一个有着杰出推销能力的员工，在司徒南看来是宝贵的，他的财团正缺乏一个具有强大销售能力的领导人。

　　“好！”托马斯沃森尽管不清楚对方的身份，但见多识广的他看见对方从司徒南和罗伯斯说话的态度上一眼就看出，司徒南必然在这家公司享有特殊的地位。

　　当他走进离着罗伯斯办公室不远的另一个办公室的时候，心理惊呆了。尽管房间布置得很“简陋”门口也没有秘书，只有一个冷峻的保镖似的男人站着，但托马斯沃森看着司徒南年轻的身影，心里不争气了加快了心跳，刚刚门口那块铭牌还在他脑子里闪烁着——董事长办公室。

　　这个年轻人是罗伯斯证券公司的董事长？是了，一定是这样，不然刚刚跟罗伯斯说话的态度不会那样的随意！他找自己干什么？他有什么目的？

　　托马斯沃森心里被这些问题纠着，一时忘记了说话。

　　司徒南看着对方脸上惊讶的表情，微微一笑“我叫史东尼威廉，是这家公司的老板，不过不常来。现在是不是该介绍一下先生你自己了呢？”

　　“啊？！哦！”托马斯沃森深呼吸，镇定下来，心想连华尔街的信托大王自己都见过，干嘛要在这个臭未干的小子面前失态呢？

　　想到这里，他不卑不亢地说道：“托马斯约翰沃森。一个从17岁就开始推销的销售员，有过辉煌，有过落魄，43岁了，依旧一事无成，现在是计算制表公司的一名销售经理。先生。”

　　托马斯沃森坦然地说道，这已经不是他第一次说出这句话了，虽然现在混得不好，但潜意识里，他认为自己还没有发挥自己的潜力，他可以干出一番大事业。这种信心他一直都没丢掉，就算是在坐牢的那段岁月里，他仍然坚信这点，尽管大部分人过了40岁都不会再有创业的念头了。

　　“托马斯沃森？你的儿子也小托马斯沃森吗？”司徒南突然问出一个奇怪的问题，只见他眯着眼，用手摸着下巴，用审视的眼光看着托马斯沃森，似乎想到了什么。

　　“是的。小沃森很顽皮的。”托马斯沃森在司徒南视下，下意识地说道。

　　“怎么，威廉先生，这个问题很重要吗？”托马斯沃森问道，他实在想不出来为什么要扯到自己的儿子身上。此刻，他觉得眼前的这个叫史东尼威廉的人很奇怪。

　　“没什么，随口问问而已。”司徒南得意一笑，心里早就笑开花了。死烂打的推销员，办公设备的公司，老托马斯沃森，小托马斯沃森，司徒南开始确信对方可能就是ibm的开创者——托马斯沃森！

　　不过单凭这几点还不够，还要详细地把这个家伙的底细查一遍。打定主意的司徒南一点也不介意问题的唐突，开始不断地追问托马斯沃森的经历。

　　“这样说吧！沃森先生，我正好开了家新公司，需要一批大量的办公设备，如果你能说服我的话，这个单子就是你的了！”司徒南惑地说道。

　　“没问题，威廉先生，我们公司的产品质量非常好，特别是我们刚刚生产的新型打孔机大大地提高了公司的办公效率。你看，这里还有对面美林证券公司的订购我们计算制表公司的打孔机的证明呢？可以让我演示一下吗？不过要等一会，我可以马上让人把机器送来”

　　托马斯沃森即时介绍道，把他的产品能的优越一一列举，主题始终不离开“提高办公效率”

　　此人真是个推销天才！司徒南看着托马斯沃森滔滔不绝的样子，心里叹道！如果不是前世见惯了自动化办公，对时下的办公设备部怎么看得上眼，司徒南没准还像别人一样为托马斯沃森的“花言巧语”怦然心动呢？

　　真正的无纸化办公司徒南曾经都用过，托马斯沃森说的再好在他看来也不过如此，不过倒是非常赏识对方在自动化办公的方面的见识。

　　“好了！沃森先生！”

　　司徒南摆了摆手“还有一个问题，可能有些不礼貌，但我这个做生意有个习惯就是非常关心自己的合作对象，通过了解对方的简历来判断对方是否可信。

　　准确地说，我更想了解的是你这个人，可以说说你吗？我非常好奇是什么样的经历成就一名杰出的推销员？”