第1080章 豪赌
旧金山地区有个城市，名为圣何塞。
圣何塞有个别名，叫做硅谷的首都。
圣何塞是加州第三大城市，又因为常年保有着全美‘最全安城市’的记录，所以这里也就存在着不少区域型的中小型行银。
脫胎于湾边证券的佳美行银，自成立以来自然是要跟当地的这些行银竞争、发生矛盾，进而产生冲突的。
竞争嘛，无处不在，谁都不会觉得‘竞争’本⾝有什么问题。
可由于佳美行银的发展过于迅速了，而且其所拥有的客户无一不是那些⾼净资产的优质客户，所以也就让当地一家名为‘星美’的行银格外的难受。
“星美行银的总裁是个女的，名叫梅利亚，七十年代在好莱坞也算是个明星，拥趸者众多，”刘美佳说到这里似乎想起了什么、表情变得有些古怪。“不过这个女人很有眼光，及早的急流勇退嫁给了星美行银的大老板，用了八年的时间把那老头给熬死了，她成为了星美行银的董事会主席之后又通过一些手段，不但将其他小股东们给踢出了局，现在还想要竞选州议员，因此跟星美行银有竞争的佳美行银、也就首当其冲，沦为了她所打击的目标…”
听刘美佳说完，付正义也就大致明白是出了什么事儿。
无非就是个老女人既看不惯佳美行银的发展、也看不惯刘美佳这种又年轻又漂亮的华人如此的成功，为了能够成为州议员、也就将她视为了眼中钉、⾁中刺，不但借助于普通民众对有⾊人种的敌视和畏惧，宣称在竞选成功之后会限制这些由外籍人士所创办的企业发展，还借助于其多年来的人脉、对刘美佳所掌管的湾边证券和佳美行银进行公然的打庒。
种族偏见，虽说在国美是不合法、也是大忌，但只要没公然说出来，给华人下点绊子、给点颜⾊看看，自然是能获得不少本地选民支持的。
只不过这个名为梅利亚的老女人，哪来的底气跟佳美行银抗衡？
付正义记得佳美行银的⾼端客户所购买的基金，年收益最低也有百分之二十，今年行情不错、应该能达到百分之五十，星美行银就算是经营再好、利润再⾼、人脉再广，也没办法跟佳美行银相比的。
说的直白点的话，那就是只有佳美行银抢其他行银的客户、绝不可能发生其他行银在公平竞争的方式下、能将佳美行银的客户给挖走的情况。
于是理顺了关系之后，付正义可就奇怪了。“美佳，这个星美行银有什么其他的依仗？又或者说，这个梅利亚有什么好依仗的？”
知道他对行银的管理并不在行，不过他的眼光刘美佳是绝对相信的，因此也就从皮包里拿出了一份文件递了过去。“梅利亚所依仗的还有这么个基金公司！这公司今年以来的净值增长率惊人，最⾼的一个月达到了三点二，最低的一个月也有一点七，若是这个月的升幅能够超过四，那么全年的净值增长就能达到百分之四十，虽然跟纽约基金公司相比略差了些，但这家公司据说保证收益，年净值增长不会低于百分之十二…”
看完数据，付正义越发的诧异了。“基金公司能够兜底、保证收益吗？这难道不违反联储的规定？”
“违不违反联储规定不好说，不过这个公司宣称不管股市上涨还是下跌、都能保证收益，还声称只有在没有波动的时候才没办法钱赚…”
付正义将文件递了回去。“别信这个！没有谁可以这么保证的，除非是骗子！”
“这不是骗子！这是正在发生的事儿！去年初有客户买了一百万美元的份额，今年十月份赎回的时候拿到了一百六十三万美元的支票！据说想要购买这个公司的份额、是需要经由梅利亚的星美行银进行资质审核的，据说还有一个‘四不卖’原则:非俱乐部成员、不卖，非⾼净值客户、不卖，每年慈善捐款低于五十万美元者、不卖，频繁询问净值变化者、不卖！”
“这么牛？”
“恩，就这么牛！”
刘美佳点了点头。“这个基金公司本⾝对佳美行银的影响并不是主要的，关键是梅利亚游说加州联储试图通过一项法案，以佳美行银主营业务收入过低、储蓄客户过少、款贷业务一直没有全面展开为由，限制佳美行银的全面发展…”
“办得到吗？”
“如果佳美行银不能在一年內提升主营业务的规模和利润，梅利亚是有可能办到了！目前最主要的问题，就是梅利亚还试图取消佳美行银资格！”
刘美佳说完见他一脸的茫然，猜到他不是特别明白isda资格代表着什么，便继续解释。实际上是一份协议，是保护专业投资者间进行⾼端交易的协议，是一种排除业余人士的金融交易协议。如果没有签署isda协议、做⾼风险交易就如同天方夜谭。直白点来说，就是没有签署isda协议的话、就不能从事担保债务凭证、信用违约掉期等诸多金融衍生品的交易，更不可能分享房地产债券的稳健收益…”
前有奚美娟所提及问题，现在又有佳美行银经营业务受限的威胁，‘流年不利’这个词浮现出来之后，付正义可就真的有些火了。“那你的对策是什么？”
“我真的不知道该怎么办了！根据业內人士的隐晦表述，梅利亚的背后应该是有⾼盛、或者是雷曼兄弟这些华尔街顶级投资行银的影子，湾边证券也好、佳美行银也罢，之前的发展虽然迅速、但并没有引起这些投行的重视，可因为某些事情现在佳美行银引起了这些华尔街巨鳄们的紧张，所以才会对佳美行银生出敌意，于是便试图通过梅利亚的星美行银对佳美行银进行打庒…”
付正义拿起床头柜上的水杯、喝了两口，冷静了一下才再次问道。“美佳，那么你的对策是什么？”
“如果不想跟华尔街顶级投行们正面为敌，那就放缓扩张速度，又或者是以主动邀请的方式让他们参股投资，这样一来就可以摆脫目前的困境了…”
付正义道。“凭什么？”
“正义！你要知道一点，签署isda协议的最低标准、是自有资金不得不低于十亿美元，而一旦被撤销资格想要重新加入的话，没有个两三年、又或者是额外付出个三五千万美元的成本，是很难重新获得这种资格的…”
付正义算是明白，这是标准的‘堤外损失、堤內补’就是华尔街投行们所持有的另外一张底牌，狡诈且卑鄙，却还是遵循了业內的游戏规则，让人找不出把柄、也无法抗辩！
“正义，目前的要么是妥协、要么就是全面发展普通业务，那么随之而来的就是利润率降低、坏账率大幅度提升，而为了拓展业务佳美行银还不得不招聘大量的员工、承担⾼昂的管理成本…”
说到这里刘美佳都有些沮丧了，摇了头摇便继续道。“业务拓展自然是需要提⾼在职员工数量的，这方面是没办法的。不过主营业务的快速拓展、可不是那么容易的，款贷审核好像非常的繁琐，还需要进行调查、进行资格审查，甚至还需要大量的催收人员以面对各种各样的烂帐…”
见付正义的眉心紧锁、抿着嘴没吭声，刘美佳有些心里不忍便劝道。“正义，其实⾼盛这些投行们也未必是想要将佳美行银搞垮，他们的目的还是钱赚，只要适当的做出些让步…”
“凭什么？”付正义抬起了头。“就因为他们的规模大、影响力⾼、话语权重，我们就要低头？”
别说他心里有火儿、自己难道不是憋屈且愤怒？
可不低头又能怎样呢？
难道真要跟这种华尔街的庞然大物发生正面冲突？
输定了呀…
想到这里刘美佳便道。“正义，算了吧！还是让出点利润以换取发展的时间和空间吧。佳美行银成立的时间这么短、就取得了如此的成就，已经算是成果斐然了…”
付正义道。“成果斐然？你觉得佳美行银的发展很快了吗？”
“真的很快了呀！类似的地区性行银还在为了生存而努力呢，可佳美行银已经在其他家国和地区设立分行了…”
“你错了！你大错特错！”付正义直视着她的双眼，严肃的说。“一旦他们觉得你软弱可欺，那么他们就必然会一而再、再而三的，退让不会换来友善、获得友谊，只会让他们越发的得寸进尺！”
“可不退让又能怎么办？想要让佳美行银的款贷规模跟目前的规模相匹配，这是根本办不到的！再说了，就算是有这么多的潜在客户等着佳美行银去挖掘，也必须要有客户经理能去面对、去沟通、去审核、去处理的呀…”
刘美佳说的这些，付正义也知道这就是她所面临的实际问题了。
可华尔街的这些投行们太嚣张了，还真以为华人所创办的行银、真的就是他们可以任意揉捏的？
开什么玩笑！
不就是解决佳美行银的款贷规模嘛？
虽然他没搞过行银，对行银的管理、运营和风控也都不是特别的清楚，但解决当前问题的办法，付正义可不觉得有什么难度…rw
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