289 第二百八十九章

　　看张倩他接连走了几家店，可以把这条街上的所有店面都转了过来，有的店面是直接没有货，有的店倒是有，不过价格那个高，当然再韩文他看来价格还是便宜的，出价二十一个，要知道拿到京城的话，卖价三十绝对卖的出去，两千元的本钱就可以买一百个，那一个转手就是赚上一千元钱。

　　张倩听到这个数字是直接摇头，这个价格太贵了“我再看看，谢谢。”当自己真的是凯子宰了，这个卖十五么，自己倒是可以考虑下的，心也太黑了。

　　韩文和季强听到张倩再看看，都很不解，不过他还是没有任何反驳的意思跟着张倩走出那家店，韩文等离开那家店很远孩子后，他才开口“小倩，那家店的东西不错，可供销社买的一样，而且价格也便宜，二十一个。”韩文心想这样的价格干吗不要。

　　季强在边上也是直点头“就是，刚才还有家店开价二十五的，这家店的价格我看可以的。”好歹还有十元差价的，两千的本一转手就是三千，然后三千买的东西去掉两次路费，就变成四千，再跑一趟就变成六千，三趟下来，两千就变成六千，翻了三倍的本，那是啥概念啥概念啊，就是自己拿出来的五百元，三趟下来就变成一千五了。

　　季强可不担心这东西卖不出，不就是几百只电子表么，那东西季强可是打听好了很多人都很眼红的，都在省钱买的，知道咱这里比供销社便宜五元，谁不乐意，而且他刚才看了电子表的颜色还多，要比供销社就那么几个颜色好多了，季强完全可以想到自己拿到京城去的话，可以赚多少钱的。

　　张倩摇摇头“二十一个电子表，这个价格贵了，而且那家店肯定没有那么多存货。”张倩刚才了大概要进货的数量之后，那个老板先是惊喜了一把接着又有点迟疑要去仓库看看有没有货这明一件事，那就是那家店应该是从别的地方进的货，也就是他起码是个几道贩子。张倩只知道，货拿的越多，明那家的进价要便宜，而且也明对方的实力好，要知道这个时候那家敢拿出那么多钱来做买卖，那绝对是件不容易的事。

　　张倩听到韩文的叹息声，知道他应该是担心吧其实这都是多余的，咱手上有钱，他都不是国营供销社，服务态度绝对会比他好多了，所以咱之后再返回去，他也不会啥“放心，我的话也没有死，我先到第一家去看看如果那家的价格比这家贵，我再回来就不就成了，我就不信，我要给他生意做，他还能往外面推，要知道我以后还要来的。”

　　韩文和季强看到张倩坚持这样，也就不再话了，得了，张倩都的这么头头是道了，咱还多啥，而且咱现在也找到货源了，就是个价格问题，明咱这趟广州之旅绝对没有跑错，不会空手而归。

　　张倩再次踏入第一家小店的时候，发现店里除了刚才见到的那个小伙子以外，还多了个中年大叔，和小伙子长的很象，不用，他俩起码是亲戚，不好还是父子的“你好。”张倩打了个招呼，多余的话也不要了，反正他知道咱的来意，而且张倩也发现了原来那个小伙子看到自己再次踏入这家店之后，是松了口气，她心道，这样最好，这样大家才有谈判的余地。

　　他再次回来之后，他也是松了口气，他可是通过窗户，看到张倩他把这条街上的每家店面都走了一圈，有几家是很快出来了，他知道应该是没有谈成，可是有两三家店，他可是停留了许久，刘铭知道他应该是谈了许久，不好应该是谈好了价格，这让刘铭很是担心，要知道老头子也了，在这附近该发展的都发展了，如果真的有京城过来的人要货，那也是个不错的机遇。

　　刘大山看到张倩他过来心里也是松了口气，不要看他刚才让儿子要镇定，其实他的心里很是不镇定，要知道京城那地方人多钱是好赚，可那个钱不是那么容易赚到手的，那里可是顽主多，后背景的人也多，就咱认识的人，绝对不会有能力帮咱能把京城的事搞定“听我儿子刘铭你要买电子表对吧。”刘大山招呼他坐了下来，然后把风扇对着他吹，示意刘铭上茶水。

　　张倩这一路走来，可是很口渴了，所以很干脆的喝了口白开水水，当然之前也喂包子和团子喝了点“刘大叔，是的，我其实刚才也稍微打听了下行情，那个我也是个干脆的人，你把货物给我看看，价格多少，价格合适，咱就达成这笔生意。”

　　刘大山没有想到两男一女里面，竟然是那个女人开口话的，摆明是以她为主“小铭，把东西拿出来。”既然对方那么痛快，那么刘大山也痛快，和这样的人做生意反而更加好，东西质量过目，价格合适，那就达成买卖，总比为了那么点价格，烦个半天好。

　　刘铭麻利的把早就准备好的东西拿到张倩他身边，而小包子和小团子坐在张倩还有韩文的怀里，很是老实，虽然他的手对着那个电子表指指点点的，不过手也没有伸上去，这可把刘家父子看的愣住了，要知道很多孩子看到这些东西都会摸摸看的，而且这两个孩子摆明了对这些电子表还是有点兴趣的，可他愣是没有摸上去，明他的家教不错。

　　张倩没有想到地方竟然拿出两种款式的手表来，一种明显要好看多了，应该会更加容易吸引小女生的“不错，好看的，如果我是女的，也会有买这款的冲动。”张倩拿起那款好看的电子表“刘叔这两款电子表的价格多少。”

　　“你手上的是二十，还有款十六。”刘大山心里算了下，了个数字，他本来想开价一个十五一个十八的，不过想想对方也许还要还价，总要给对方一点还价余地吧。

　　刘大山的价格一出来，韩文和季强都惊喜坏了，本来以为那家二十够便宜了可没有想到这边价格还要好十六的那边要卖二十的不过他也只是看看张倩，等她再做决定。

　　张倩看了看手上的两款手表，价格倒是不错“便宜点，一款十五，一款十八吧。”本来张倩还想再多杀点价格的，不过想了想，算了，这次就不要把价格杀的太狠了。

　　刘大山听到这个价格心里盘算了许久最后重重的点点头“成，小姑娘，你杀价真的很厉害，你刘叔我真的不赚钱了，以后要来多做做生意。”虽然这个价格听上去便宜了不少，不过刘大山也赚的，就是每只三四元钱总归有的而且这生意又不是做一次的。

　　张倩对于刘大山的话，从来不会当真，做生意的都是不赚钱的，如果不赚钱，他开啥店，难道做好人好事打发时间么“刘叔，我知道，不过这是第一次，如果我下次再来，进的货还要多的话，你能否再便宜点。”张倩直接点了点，这是第一次的价格，如果下次自己还要进货的话，那个价格还要便宜才行。

　　刘大山知道下次他再来进货肯定价格要再谈，可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的出来，当然这也明，他以后还是会来，做生意最喜欢有回头客，而且进货的量也不少，虽然会比零售赚的少，不过胜在量，自己把东西快速变现，也能拿钱让那边的亲戚去多进点货，自己也能多赚点，其实算下来，东西在手里，就算是零售，不好算下来还不如这么批发赚的多“成，当然进货的量要比这次多，不然价格可不能便宜。”

　　“放心，刘叔，我这是回去试水的，下次再进货的量，肯定要比这次多。”张倩保证道，接着张倩和韩文他讨论了下需要进货的数量。

　　本来按张倩的意思，那款贵的多买点，这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵，也会有人来要，至于那款便宜的，就按三十出货，另外一款就按三十五出，不过韩文和季强倒是觉得买那个便宜的好，最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个，就是一千五，还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表，买了十八个，合计两千，张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表，可刘大山没有同意，加送了两个十五的电子表，虽然张倩不是很满意，不过算了，就这两个，也能多赚个六十，至少能抵上小一半的路费。

　　接下来验货的过程，张倩就不负责了，反正有韩文和季强在，而他俩也吓傻了，要知道现在付出两千元钱，可只要这些东西卖出去的话，那就可以赚到一千八百多，去掉路费，起码有个一千七的赚头。

　　张倩看到这家从后面的屋子里很快就把货拿了出来，她不住的点头，看样子这里的存货多的，而且张倩刚才在等刘铭去后面拿货的时候，发现有个店主也跟着出来，只不过他手里拿了个小盒子快速到他店里，他来的时候可是空手的，明这里不好就是这附近出货的源头，也就是那些店进货的上家，看样子自己的运气好的，一来就找到了总经销的样子。

　　韩文他一一清点完货之后，就封箱打包好，总共才一百二十只表，很轻松的拿走，到这里，这笔买卖也算是完成了，可就在张倩他要起身离开的时候，张倩突然问了句“刘叔，你这里有照相机吗？”张倩心想不好这家店还有照相机之类的东西销售吧，当然这东西有的可能不会很高，又不是电子表，价格不算很贵，家里有点条件都会买个，可照相机就不同了，买回家还要买胶卷冲印还要拿到店里去，这个时候的人也不习惯经常拍照，如果家里真有啥喜事值得庆祝的时候，大家都会跑到照相馆里去拍照。

　　刘大山听到张倩要照相机，心里一个惊喜的要知道上半年自己脑门子一热进了个照相机，想着就一个照相机自己总归会卖出去的，可没有想到就这么扔在自己手里，愣是没有人要，这让刘大山很是心痛，如果是收音机的话，那也就算了，自己可以留着自己用可照相机的话刘大山不认为自家有要用的必要不过如果真的出不了货，那也只能自家留着，没有想到今天竟然有人问的“有有，小铭，你去把相机拿来。”刘大山打算好了，那怕是这个照相机平进平出，不赚钱也要把东西出了，在手里就是个烫手货。

　　刘铭哦了一声他看了看张倩，他真的没有想到这三个人竟然是是个有钱的主，还要买照相机的，不过刘铭随即想到了一个可能，那就是他买下来也是为了出手。

　　季强没有想到张倩竟然要买照相机的，那个可不是便宜的东西“要买照相机？如果要拍照可以去照相馆。”还方便。

　　张倩摇摇头“自己有了照相机，拍啥东西都方便如果以后拍的照片多，可以让小韩去学习如何冲印照片。”而且张倩觉得自家有了照相机，可以把小包子的变化拍进去，等孩子大了，就可以把他的相册给他看。

　　张倩记得以前自己前世看过一个报道，就是一个美国的妈妈，从女儿出生之后，每天都坚持给她拍一张照片，那怕是她出差都让家人帮忙拍下来，等女儿十八岁的时候，把厚厚的相册给女儿看，张倩那个时候只有一个念头，等自己有了孩子也要这么做，不仅仅是给孩子看，等自己老了，也可以通过这些照片去回忆自己年轻的时候，孩子小时候的情景。可惜前世张倩没有找到这么一个机会，所以这次锥惰一定不能再错过。

　　季强看看韩文，而韩文一脸笑容的逗小包子，老实他也佩服韩文的，对一个不是自己孩子的孩子，还照顾的这么好，季强佩服他的襟，而且现在张倩还要买照相机这么一个烧钱的东西，想让韩文去学冲印照片，这明一点，那就是张倩以后拍的照片不会少，要不然干吗要去学这个，直接送到照相馆不就可以了嘛。

　　很快刘铭就把照相机拿了过来，张倩接过一看，就不是很喜欢，实在是那个照相机太大了，至于牌子，张倩也发现竟然是莱卡的，张倩很是惊喜，在数码照相机没有出来之前，莱卡这个牌子还是不错的，张倩顺手拿过明书看了看，嗯，是繁体中文，明是从那边过来的“我买下来的话，如果质量有问题怎么办。”这可不是电子表，坏了就坏了，反正钱不多，可问题是这个可是笔大的支出，虽然对莱卡的质量张倩还是放心的，可机器不好要罢工怎么办，这东西咱可不会修。

　　“坏了的话，只能送到我这里，我负责送到那边去维修。”刘大山保证道“你放心，这个肯定有保修的。”

　　韩文没有想到张倩竟然会在这里买照相机的，他可是急了，要知道万一这东西出了问题，维修是个问题，难道还为了个照相机跑这里一趟么“话虽然是这么，不过如果坏了，我要修也是件麻烦事，总不能跑这里吧。”

　　刘大山听到韩文这么，算是明白过来了，原来他夫是要买照相机，只不过那个男人担心维修的问题，关于这个，刘大山知道他担心的是实情，他总不能坏了，他负责去拿货修好了送过去吧，那还是算了吧。

　　张倩倒是舍不得“没事，这个相机我想不应该那么容易坏的，再如果坏的话，我跑趟广州也可以，就当进货吧。”张倩刚才听了个价格，心里早就愿意了，要知道这可是莱卡啊，和国产的相机价格差不多。

　　韩文看到自家老婆这个样子，自己还能怎么办？反对？“好吧。”就当讨老婆一个欢喜，再了万一这生意一直做下去，咱往来广东的机会也会多，如果照相机真的坏了，咱大不了进货的时候，再带过来“价格再优惠点可以吗？”

　　刘大山也只能哭了“大妹子，这个价格真的很优惠，我一点钱都没有赚你的，如果你不信，我有发票的。”刘大山让儿子赶快进屋去拿发票。

　　张倩接过发票一看，金额还真对得上“成，那就谢谢大叔了。”其实就算他要赚点钱，张倩也没有办法，商人总归要赚钱，不然做啥生意。

　　刘大山接过张倩递来的相机钱后，看看也到中午吃饭的时候“大妹子，中午就在我这里吃饭吧。”反正老太婆午饭也准备多，外加也许这以后会是个大客户，外加今天那个烫手货也出了，刘大山心里那个开心啊，请吃一顿饭只当拉拢下感情吧。

　　张倩没有想到刘大山竟然要请大家吃饭的，她看看韩文他，等他做出决定，而韩文本来想着不要在这里吃饭的，可再一想，人家也从咱这里赚了这么多钱，自己干嘛不在他家吃饭，多吃点就是福，至少能让他少赚点。

　　张倩本来想大家吃好午饭，就在珠江边上走一圈的，可现在韩文要在刘家吃饭，张倩心想也好，省事多了“那就谢谢刘大叔了。”

　　在饭桌上张倩知道了刘家为何会做这门生意的，原来他在那边有关系，而且那个亲戚混的也不错，所以他才会想到通过那亲戚在这里做这行，而且由于他的价格不贵，所以生意是越做越好。“你放心，如果手表有质量问题，你来找，我负责。”刘大山和韩文他越聊越起劲之后，拍着脯保证道“其实，电子表虽然好，不过你以后可以进点收音机回去，那东西赚头更大。”

　　张倩听到刘大山这么，想起来，对啊，自己真的是猪头了，怎么就没有想起来还有收音机的，那个东西虽然进价贵，可问题是售价也贵，一台机器赚的钱可是比电子表多“刘叔，我这次不知道，本钱又带了这么点，下次我进货再来进，到时候刘叔你可要给我一个优惠价格。”

　　“放心，妹子，只要你来，价格肯定给你优惠。”刘大山也不是傻子，通过和他的聊天，刘大山也知道他不是池中鱼，再了他能来，咱也能多赚钱，不来，咱也就嘴巴上，没有半分损失。

　　张倩心想，好像咱的两千的本有点少啊，张倩心里暗自后悔应该多出点本钱的，不过很快她也想到了，不能贪心，好歹大家出了两千的本的，咱慢慢来，总归会做大的“刘叔，以后等我做生意次数多了，我把钱汇过来，你帮忙发货可以吗？”虽然来广州也算方便，可来一次就是两个人，路费也不少。

　　韩文和季强听到张倩这么，一脸的惊讶，要知道万一钱汇了，人家不发货怎么办？

　　刘大山也是第一次听到有人这么的，他定定的看看张倩，发现妯的眼睛没有退缩，他桌子一拍“中，大妹子，如果你放心，我三批货以后就按这个规矩来。”这样自己也省事，不就是跑个车站发个货么，小意思。

　　“那就谢谢刘叔，不过你的价格可要优惠。”张倩点了点刘大山，老实自己来广州提货有个好处就是知道这里货物价格的变动，如果只是电话联系的话，广州这里东西多少价格就是他了算。

　　“放心，你刘叔我的价格一定是最便宜的。”刘大山保证道。