第十二章 歪打正着

　　作为坚持，第二天庞士伟继续看报。看报的目的当然不是为了了解天下大事，更不是为了消遣，而是继续寻找法人骗子的线索。但是，他没有再去买报。庞士伟这样做的直接原因是省钱。昨天买了那么多的报纸，虽然每一份都看了，但是每一份都没有看完，只看了其中的分类广告。那么大一份报纸，只看一个分类广告就丢掉无疑是太奢侈了。庞士伟现在是靠杨达昌的赞助生活，没有资格奢侈，所以，他舍不得把昨天的报纸扔掉，留着继续看。除了省钱之外，庞士伟继续看昨天旧报纸的另一个原因是他有一个不是很明确的感觉，那就是杨达昌说的话不一定完全有道理。不错，分类广告当中确实有许多骗人的东西，但绝大多数只是诸如征婚这样的小骗子，而庞士伟要查找的是大骗子，是具有独立法人资格的骗子公司。经过头一天的阅读查找和琢磨，庞士伟隐隐约约有一种感觉，大骗子应当做大广告，所以，他今天的任务是看大广告。既然是看大广告，那么当然就不必去买新报纸，看昨天的也凑合着了，因为昨天光顾着看分类广告，并没有看大广告，留着今天看正好。大广告大多数是房地产广告。在庞士伟看来，无疑这也属于骗子广告，因为这些广告基本上都符合杨达昌说的“天上掉馅饼”标准。不过，这些骗子尚属于“非合理夸张”范畴，与庞士伟要找的那些货真价实的法人骗子尚有一些区别。除了房地产广告，剩下的主要是人才招聘广告。人才招聘该不会也是骗吧？尽管庞士伟也听说过有人利用人才招聘骗钱骗的，比如陈静，不就是以所谓的找工作由头被偏到深圳来的饿嘛，但凭想象就知道，那些骗子也属于小骗子，小骗子舍不得花大价钱做大广告。庞士伟在杨达昌公司做的时候，为了寻求资金，曾经在报纸上做过广告，稍微大一点的，比如像巴掌那么大一点的，就是几千块，庞士伟相信，小骗子不会投入这么大成本。他打算跳过人才招聘广告，找其他的。但是，就在他打算跳过去的那一瞬间，他瞥见一则招聘谈判代表的广告。谈判代表还用招聘？庞士伟感到新鲜。庞士伟是自己做过生意的。做生意肯定经常遇到谈价钱的事情，谈价钱就是谈判，但哪一次不是自己谈，而要请别人“代表”他谈？庞士伟产生了好奇。他把目光停留在这份广告上。没错，公司名称叫ABA，确实是招聘谈判代表，而且不是招聘一个人，是招聘二十个人。哪里有一个公司需要二十个谈判代表的？庞士伟开动脑筋，调动了自己所有的聪明才智和生活经验，想了半天，没有想明白是怎么回事。他决定破费一下，打个电话过去问问，看是不是对方做错了广告，把“业务代表”写成了“谈判代表”一问，没有错，人家确实就是招聘谈判代表。庞士伟更加好奇，想着反正电话费已经花了，不如问清楚，于是就进一步问对方要求的条件是什么？对方说没什么条件，只要能胜任商业谈判就行。什么叫“能胜任商业谈判”呢？庞士伟想。只要自己做过生意的，哪一个不能胜任商业谈判呢？他还是不明白，于是打算问具体一点。

　　“你们对学历有什么要求？”庞士伟问。

　　“我们注重实际工作能力。”对方回答。庞士伟心跳快了一些。说实话，他又想打退堂鼓了，他突然发现，自己骨子里其实并不是想做职业反骗，如果能有一个正当职业，有一份稳定收入，能有合适的机会让他发挥“实际工作能力”那么他宁可不做职业反骗。事实上，这段时间他也想到去找一份工作，但是他始终都没有敢深入往下想，因为在他的印象中，好象所有的人才都是有学历的，没有学历，怎么能证明他是“人才”呢？除非像杨达昌这样对他比较了解的老板，否则凭什么相信他？庞士伟忽然省悟，在他想打退堂鼓的时候，第一个想到的是争取杨达昌同意，根本原因是他打了退堂鼓之后还指望杨达昌能给他一份工作，因为除了杨达昌对他了解不需要看他的学历之外，还有哪里能给他一个只“注重实际工作能力”的位置呢？所以，今天第一次听见“注重实际工作能力”这句话，让庞士伟感觉特别温馨，特别温暖，特别有希望。庞士伟又问了一些情况，越问越有信心。他决定去试一下。就算是为了长点见识也要去试一下。好在招聘单位就在华强北，不用乘中巴，走路就能到。庞士伟没有把他去应聘的事情告诉杨达昌。没有必要告诉，也不想告诉。如果应聘没有成功，根本就不需要告诉，万一应聘成功了，并且自己也真想去，再想办法对杨达昌说也不迟。路上，庞士伟一边走一边琢磨，什么样的公司能一下子招聘二十名谈判代表？一定是大公司，ABA只是代号，其实是像中兴华为TCL这样的大公司。但是，即便是中兴华为和TCL这样的大公司，他们一下子招聘二十名研发人员不奇怪，一下子招聘二十名管理人员也不奇怪，一下子招聘二十名业务人员更不奇怪，可如果一下子招聘二十名谈判代表也是令人想不通的。难道他们管业务代表就叫做谈判代表？不管那么多了，庞士伟想，去了再说。一到招聘地点，就发现公司非常特别。首先是这里不像是写字楼，或者说不像一个办公场所，而更像一个等待装修的空的大房间。一打听，果然如此，说公司写字楼在国际贸易大厦，正在装修，所以先在这里临时租用一个房子搞招聘和培训，等人员招聘齐并且也培训合格了，那边写字楼也装修完了，正好对接。庞士伟暗暗地想，到底是大公司，管理就是科学，讲究效率，佩服。其次是招聘方式与一般的公司不一样。庞士伟虽然自己没有去应聘过，但是在畅达新技术开发公司担任项目经理的时候，招聘还是见过的。一般是应聘者先购买一张人才表，由应聘者自己填写，用人单位第一步是根据表格对应聘者进行筛选，等筛选合格了，再通知面试，所以，庞士伟以为今天来就只能填写一张表格，并且把准备购买表格的五块钱都准备好了。但是，这五块钱没有花出去，因为该公司的招聘程序与一般的公司不一样，第一关不是填写表格，而是面试，等面试合格了，再发表格让你填写，并且，表格不要钱。这个程序给庞士伟留下了非常好的印象。这说明该公司非常务实，绝对不是那种想趁招聘赚取表格费的公司。而且，仔细想想，这样的招聘程序更加科学，第一关直接面试的效果当然比看表格可靠，而且效率也高许多。庞士伟记得当年他们参加验空军的时候，也是这样，第一关就光了做广播体，赤的，一目了然，当场就刷下去一大半，后面的内科五官科放科都可以省了。第三，面试的方式也很特别。敞开式的。负责接待的工作人员和等待面试的应聘人员在大房间的门口附近，最里面是面试场所，中间自然形成一块空地，就像是南北朝鲜三八线附近的那个著名的中间地带。但这里的中间没有遮拦，里面的人能看见外面，外面的人也能看见里面。比如现在，庞士伟就能清楚地看见里面面试的情况。里面两个墙角分别斜放着两排桌子，桌子里面坐着三个人，两个男的一个女的，他们显然是考官。桌子外面放着一把椅子，上面坐着一个应聘者。面试过程是透明的，非常公开，因此也就显得公正和公平。没有通过面试的，被当场告之，说你的情况非常不错，但不适合我们的工作，感谢你能来面试，谢谢，拜拜！连表格都不用填写，立刻走人。省钱省事，干净利索，不含糊其辞，也不拖泥带水。通过面试的，考官反而没有这么多客套话，只是那个女考官立刻给你一张表格，让你拿去填写，越好下午三点种再带着填写好的表格来。轮到庞士伟的时候，他还有些紧张，不知道考官会问什么样的问题。不过，他很快就无所谓了，想着自己本来就是来长见识的，并不打算真来上班，也不可能真让他来上班，再说也不花一分钱，所以完全没有必要紧张。考官先是让他自我介绍。庞士伟愣了一下。没说话。三个考官互相换了一下眼神，中间的那个考官说：别紧张，你想怎么说就怎么说。想怎么说就怎么说？庞士伟想，难道说假话也行？反正不指望真上班，所以，这时候庞士伟竟然舌头长在心眼上，想到哪里说到哪里，随口就问：说假话也行？这下，该三个考官发愣了。不过，他们发愣的时间非常短，还是中间那个考官说：可以。只要你能说服我就可以。

　　“说服你什么？”庞士伟问。

　　“说服我录用你做我们的谈判代表。”考官说。庞士伟大脑兴奋了一下。他长这么大还第一次接受面试，或者说是接受测试，测试自己的说服能力。庞士伟定了定神，了一口气，也坐直了一些，开始说。庞士伟说：“如果你们真要招聘谈判代表，那么我最合适了。你们看看这些来应聘的人，除了我之外，都是清一的年轻小伙子和小姑娘，哪个有自己当过老板的实际经验？而我是当过老板的，经常要谈生意，说实在的，我做生意的时候要是碰上这么年轻的头小伙子和小姑娘，连谈都不敢跟他们谈。没谱呀。”

　　“你以前当过老板？”中间那个考官问。

　　“当过。”庞士伟说。三个考官互相换了一下眼神，其中的一位让庞士伟说具体一点。于是，庞士伟就把自己怎么样从扒松针起家，怎么样利用手扶拖拉机跑运输赚钱，又怎么样把家乡的土特产倒腾到武汉和郑州卖，再从武汉和郑州倒腾工业品回来等等，全部都说了一遍。只有最后买设备加工编织袋的事情没有说。

　　“那你现在怎么到深圳来了呢？”考官问。

　　“这说来话就长了。”庞士伟仍然不想说。说出来丑，自己心里也难受。

　　“没关系，你简单说说。”考官显然对这个问题特别感兴趣。庞士伟想了想，想着怎么样才能简单地说。或者是想着怎么才能说出来不丑。这样想了一会儿，庞士伟说：“简单地讲就是我没有量力而行，贪大求快，另外就是有一点虚荣心，想在自己老婆面前逞能，在乡亲们面前光宗耀祖，最后破产了，现在不但一分钱没有，而且还欠债，靠朋友的接济生活。”

　　“哪一类的朋友？”考官问。朋友还分类？庞士伟不明白。考官解释了一下，问是同学还是同乡，还是生意场上的朋友。庞士伟差点就说是一起上当受骗的朋友。但好歹还是控制了一下，没有这么说，而是顺着考官的提示说是生意场上的朋友。三个考官又相互换了一下眼神，中间的那个考官微微点了一下头，旁边的那个女考官立刻在一张表格上打了一个小五角星，然后递给庞士伟，让他找地方填好，下午三点种带着填好的表格过来。后来庞士伟才知道，这次算是歪打正着了，他不仅被顺利地录用，而且还顺利地逮着一个大骗子公司。