三、王婆心得：瓜也有潜力
作为猎头公司，老猎的"猎豹"很有点名气。
老猎40出头，长得⽩⽩净净细⽪嫰⾁，又深谙时尚和养⾝，举止样貌无不得体。当然，"猎豹"的名气不是靠老猎长得好，主要是靠了老猎的眼光，他善于啃一些
肋那样食之无味弃之可惜的单子。
其实，老猎啃肋也是情非得已，他的公司很小，就那么三个小猎给他打下手，窝在广州一处毫不起眼的商住两用的建筑里。因为面积小，所以每一寸地方都得摆放最合适的家具，因为人少，所以每一个小猎都得脑子好，而且英语好，甚至样子也好，是谓"三好"，这样才能一个当得两个使。老猎很有些钱，但正是因为他从不浪费钱他才有钱。正所谓鱼有鱼路，虾有虾道，老猎给"猎豹"的定位是，好单子争不过一线猎头，可一线们不太有趣兴啃的肋单子，就千方百计一定要拿下。
杜拉拉有一天就被"猎豹"的一个女小猎看中了。其实也不是一眼就相中的，她第一次看过杜拉拉的简历直接就删了，但是倔驴杜拉拉同学不服，第二次把简历塞到小猎邮箱里，小猎正苦于一直找不到合适的人，决定给杜拉拉一个机会，也给自己一个完成任务的机会，她约了杜拉拉见面。
面试后，小猎并不満意，她找不到修饰杜拉拉简历上硬伤的法子。小猎在市场上又搜寻了一圈，无奈实在没有更好的，只得向老猎报告杜拉拉的故事。
小猎气势不很雄壮地说："嗯，杜拉拉的英语有些特点，怎么说呢，凡是输出的，她就比较強，考雅思的话，她的口语和作文有希望拿7分；不过，输⼊的方面，她要相对弱一些，我估计，她的听力和阅读也就6分。阅读速度慢了点，单词量也少了一点，对不
悉的场景有困难。”
老猎点点头说："她悉哪些场景？哪些场景她觉得陌生？”
小猎介绍说："我给了她两篇英文，让她任选一篇点评，其中一篇是专家们对新劳动法的讨论，另一篇是一对夫
因小三而对骂的邮件。坏消息是杜拉拉选了夫对骂的那道题，好消息是她对这对夫的邮件点评得不错。”
老猎说："是吗？给我看看她的点评。”
老猎接过试卷看了看，关于新劳动法的讨论一文，自不必说，及时而专业；关于夫论战一文，子称小三介⼊导致婚姻破裂，她为此谴责丈夫的背叛；丈夫则強调婚姻数年前早已破裂，皆因
格不合，与他人无⼲，子试图将婚姻失败归罪于他实属无聊。两位作者虽然互相恨透了，但是抬头必称DEARXX，结尾照样说BESTREGARDS（致以良好的祝愿），至于落款，双方都做到了在自己的名字前加上SINCERELYYOURS（您真诚的…），以示职业。
老猎看罢，抬头问小猎，"这篇你从哪里找来的？”
小猎说："是从一家英语学校的广告上找来的。"一面赶紧递上打印出来的广告，上书：我们有长期班、短期班、⽩领班、⽩领补习班、⽩领打架班、⽩领离婚班、⽩领打小三班等，并且为您提供托福、GRE、GMAT、SAT、雅思等出国应试类及国美口语这样的基础类英语，以及商务英语、邮件骂人英语、邮件吵架、离婚律师函撰写等培训服务。
老猎说："这个例子用来教学确实不错，生动
真，不过咱们用来面试就有个瑕疵，不够严肃，应聘者可能会觉得咱们不够专业。下次试考不用这一篇了。”
小猎自知孟浪了，飞红了脸解释道："我看邮件中词汇丰富，还有好几个长句文采甚好，就想，拿来考英文还不错。下次我注意。”
老猎点点头，开始看杜拉拉的答卷。她的英译中很到位，对于文中的中式英语都能给予指出，而遇有行文优美之处她显然也颇能体会其中的妙处。
老猎看完拉拉的英文试卷，肯定地对小猎说："语法规范，显然受过良好的教育——她的英文比另一个候选人明显胜出！”
小猎听了稍感鼓励，继续介绍说："杜拉拉的长处是个人素质不错，有三年多大公司的经理经验，带人的能力和任务管理的能力都不错，举止风格一看就是标准的大公司经理；弱点是HR方面的资历太浅，做HR的时间比较短，三四年而已。这次我特意选了那篇关于新劳动法讨论的文章，就是想既考考她的英文又观察一下她的HR程度，结果她选择了八卦，而回避专业，这让我比较失望。她目前的工作职责中，一半属于行政，另一半涉及到HR的职责限于招聘——C&B则完全没有做过。”
小猎小心翼翼地说完最后一句，暗暗观察着老猎的反应。老猎的上半⾝果然跟弹簧似的"噌"地就弹直了，他惊讶地问小猎："完全没有做过C&B？那为什么推荐她？”
小猎赶紧解释说："杜拉拉第一次投简历，我
本没有考虑她，结果她不服气，又投了一次。当时我就想，好歹是大公司的人，见一下，如果好，可以储备到人才库里，以后有合适的机会再卖。”
老猎听到这里，揷嘴表扬了一句道："做得好！有远见！”
小猎点点头，继续道："结果一见，我就发现，杜拉拉这人，从外形到脑子都不错，而且她非常努力。说实在的，要是她做过C&B，我肯定陈杰会很満意。陈杰不是很想找一个大公司出⾝的经理嘛，杜拉拉是我们这次能找到的唯一对这个位置有意愿的大公司经理。我想来想去，拿不准主意，就想推给您看看。”
老猎考虑了一下，现在他们手上有一个候选人准备推给SH，这是一个规模不大的公司的C&B经理，职能经验是现成的，可是外形上不太大方，英文也嫌弱了一些。老猎于是点头道："你约杜拉拉来吧，我好好和她谈一谈。"这才有了拉拉二进"猎豹"面试这回事儿。
面试结束后，杜拉拉走了，老猎独自坐着寻思，就好比能啃肋是"猎豹"的卖点，杜拉拉的卖点是她有头脑有毅力，只可惜没做过C&B，不然真是个不错的人选。
老猎斟酌半晌，下了决心，他找来小猎，拿手轻轻拍着杜拉拉的简历，沉昑道："善于动脑筋，获取资源的能力不错。另外，她的制胜心很強，对于想达到的目标，非常执着。她给我最深刻的印象是，假如她想吃到你，她就一定要吃到你——把她作为第二个候选人推荐给SH吧。”
小猎请教老猎说："SH放出来的这个空缺，咱们这次一共就准备了两个候选人，另一个应聘者的HR资历比杜拉拉強很多，只是思想⾼度差一点，可能和原先服务的公司规模有关——可他毕竟是正宗的C&B经理，您觉得是不是那一个胜出的机会更大？”
老猎说："要是让我来挑呢，我宁愿挑杜拉拉。不会C&B，可以教嘛。不见得时间做得长的就是好的人选。你看你们三个，我招你们来的时候，有谁做过猎头？而现在，你们已经是本埠最有攻击力的猎头了！当初我就是看中了你们的敏锐，凶猛！只要点拨得当，你们就会成为最专业的猎头了！这是因为你们都有很
的可塑！可塑明⽩吗？杜拉拉⾝上也有这个！”
老猎说到得意处，翘起兰花指，做了个悠扬婉转的点拨状。小猎嘻嘻笑了起来，但是心里其实不看好杜拉拉，她是真没更合适的人了，不得已才把杜拉拉推给老猎，没想到老猎还真就看上了。
老猎早熬成精了，岂有看不出小猎心思的。杜拉拉的硬伤摆在那里，可假如不找她那样儿典型的大公司经理，SH就得接受一个从外形到思维模式和处事风格都不够主流的C&B经理——他预感到，不论是就个人偏好而言，还是从长远的工作需要出发，SH的HR总监陈杰都更可能选择杜拉拉。
老猎于是对小猎笑道："你不看好杜拉拉是吧？咱们打个赌好了，我赌陈杰最后会挑杜拉拉。我要输了，请你吃大餐！你要输了，请我上星巴克。”
小猎不太信服老猎的预言，不过表面上还是乖巧地做雀跃状应景。
老猎意犹未尽，又兴致
地教小猎说："其实面试吧，特别是给自己招下属，就跟相亲差不多——旁人觉得条件再般配的对象，他本人要是看了没有喜
的感觉，这桩亲事就勉強了。最好是一见钟情，那样即使有缺点、不⾜都可以商量。碰上不喜不来电的，条件再般配也⽩搭。”
小猎凑趣说："这就是您常跟我们讲的，应聘者和面试者之间要有CHEMISTRY。”
老猎一拍桌子说："就这个意思！两人之间得来电！”
老猎吩咐小猎马上准备面试报告，写明⽩应聘者的強项和弱项以及猎头的推荐理由。小猎手脚很⿇利，当天就把面试报告发给了SH。
对SH的HR总监陈杰来说，这是一段令人焦虑的⽇子，他手下共设有三个经理职位，如今倒有两个经理的位子同时空缺着，特别是C&B经理的位置，已经招了好些⽇子了，⾼不成低不就，一直搞不定，没有了经理的HR专员们
哄哄地老来找他请示，他不得不亲力亲为地处理很多⽇常事务。
陈杰看过"猎豹"的面试报告，立马给老猎打电话，嗔怪道："老大，你找来的这两个人，是两个极端嘛，这两人要是能互补一下多好！你就不能找个正常一点的人给我嘛！”
老猎心里早预备着陈杰会有这样的抱怨，只听他一声叹息，唱歌一样叫起苦来："哎呀，陈总监！难呀！怪只怪国中经济发展得太快，如今这世道，你都知道的啦，人才难求！况且现在马上要过年了，都在等着拿年终奖，这个时候没多少人愿意跳槽的！我推荐给你的这两个人，不算差啦！”
陈杰"哼"了一声道："要不，⿇烦你先说说为啥推荐杜拉拉吧。”
老猎来劲了，鼓起三寸不烂之⾆道："哦，你不是再三嘱咐我别给你弄个土头土脑的来嘛！这回这个是典型的大公司培养出来的经理，你一看就知道了，模样气质，包你満意！思维模式处事风格，都是标准的大公司套路，这方面你不用训练就能放心使用了！而且，她这人格有个特点，非常符合你的要求，忒有毅力的一个人！你用她不会后悔的——你那里活那么重，没有毅力的人顶不住的，来了也要再跑！”
老猎⾝体好精神旺，一番王婆卖瓜吆喝得充満
情，陈杰却是才从医院打了吊针撑着回来上班的，他⼲巴巴地苦笑一声，打断老猎的滔滔不绝道："老猎，大哥！再怎么人才难求，你也不能给我弄一个没有做过C&B的人来呀！她再有毅力，说破天去也是啥都不会，一切都得从头学起，我这儿这么重的工作量，怎么行！你这不是让我在HR的录用史上创造奇迹嘛！”
老猎自然不会轻易放弃，他依然很有信心地游说道："杜拉拉除了有毅力以外，还有个很強大的地方，聪明！可塑強！学东西很快的！”
陈杰说："学得再快也要有一个过程，我这儿已经两个月没有C&B经理了，我必须要一个手，来了就能⼲活，立独地⼲活，一般的项目他都能控制好不用我
心。你弄这个杜拉拉来，她恐怕连C&B经理的职责都弄不明⽩，更别说⼲好了，你这不是打算让我兼任C&B经理嘛！”
老猎滑得很，马上转移方向说："我推荐给你的另一个是手，上手就能⼲活。他目前在工作的公司规模小一些，不过也有500人的规模。”
陈杰直截了当地问他："格怎样？英文程度怎样？”
老猎说："唔，这个人格比较温和中庸。英文可能比杜拉拉弱一点，不过阅读书写是没有问题的。”
陈杰心有不甘地追问道："你没有更好的人推荐了吗？”
老猎做掏心掏肺状表⽩道："陈总监，你是了解我们的行动能力的——我们不是最大的猎头，所以我们要做最努力的猎头！这次不但是广州，连珠三角我们都翻了个底朝天，真没有更好的了！你这个职位真不好招，我斗胆说句冒犯的话，要是好招，这次恐怕也不会轮到我来做了对吧？SH是好东家，我难得碰上SH给我机会，哪能不好好卖力，我还指望着SH以后多多照顾我生意呢！”
老猎最后几句话是实情，他总是在啃主流猎头们不愿意做的肋，本来陈杰是把两个HR经理的空缺都放给另一家猎头公司做的，但两个月过去了，C&B经理的招聘战绩令陈杰大为失望，负责的猎头觉得花了很多精力，成功的希望却很渺茫，便多少有些怠慢下来，陈杰见势不妙，才跟人家打了招呼，把C&B经理的位置转出来给老猎的"猎豹"做。陈杰沉昑一下说："老猎，要是让你来选，你选哪一个？”
老猎说："如果纯粹是出于全安考虑，最中规中矩的做法就是选有现成经验的那个。不过，考虑到你那边的情况，这个经理以后的担子
重，我会选杜拉拉。”
陈杰说："好吧，我明⽩了。那就马上安排这两人都来面试吧，越快越好！我明天就有空。”
老猎一听觉得未免太着急了，便劝说道："明天就是平安夜了，把面试安排在明天，会显得咱们很着急，我担心应聘者起疑心，或者到时候跟我们叫⾼价——不如就安排在圣诞后吧，26号上午9点到11点？陈总监你也能趁着圣诞好好休息一下，您看如何？”
陈杰听老猎这么一说，觉得言之有理，就同意了。
老猎放下电话
代小猎说："通知那两个人，26号上午去SH面试，老规矩，一个小时面试一人，从9点到11点。”