第十九章沃尔玛的图谋

　　罗宾斯作为沃尔玛集团在亚洲的‮报情‬专家，其实他的职责不仅仅是收集市场的信息，更重要的是收集对手的‮报情‬和一些‮家国‬的金融‮报情‬，‮报情‬工作的准确对于沃尔玛集团这样的世界巨头而言是极为重要的。

　　早在‮国中‬进行改⾰开放时，他就一直潜伏在‮国中‬的周围关注着‮国中‬的发展情况，如今已经整整二十余年了，从一个刚刚大学毕业的青年成为如今执掌整个亚洲分部市场工作的巨头，他对‮国中‬已经了如指掌。

　　早在五年前佳乐福开始在南方随着那位伟大的老人的露面而扬名时，他就开始密切关注这家‮国中‬本土的同行。

　　那时的佳乐福并没有现在这般強悍的实力，自己低估了它，低估了这个年轻的世界巨头，当初自己并没有把佳乐福放在与沃尔玛对等的地位上，甚至认为这不过是一家普通的小企业，只不过运气好点而已，但是显然自己错了，而且错的很厉害。

　　再加上当时的沃尔玛急于应付来自国內竞争的庒力，并没有⾜够的精力渗透进‮国中‬这个庞大的市场，虽然当时的计划已经成形了，但是最终却没有付诸于行动，不得不说这是一个极大的错误，在后来‮国美‬时代周刊专刊报道佳乐福的奇迹崛起时，还专刊提出了这样的口号。

　　“沃尔玛的谦让成就了如今的世界之王！”

　　在佳乐福的⾝上，罗宾斯彷佛看到了当年自己刚刚加⼊时的沃尔玛，那时的沃尔玛还不是现在的世界霸主，但是那时它就已经有了世界之王的姿态。

　　但是现在，他有些不相信自己竟然在一家完全是‮国中‬本土诞生的企业⾝上看到了这种气质，这完完全全是一家‮国中‬本土出产的企业。

　　毫无疑问的是，在这家年轻的企业⾝上，你甚至看不到一丝西方企业的影子但是偏偏又会让人觉得它似乎比西方的巨头们更具备強者的气质，不管是对政策把握的敏锐，对顾客的心理的把握，对市场的把握，还是资金的运作，理念的营造，人员的培训和服务精神的塑造上，都完完全全脫胎于西方传统的模式，⾼于西方的企业。

　　沃尔玛在这家企业面前竟然有种迟暮的感觉，这让罗宾斯显得有些焦虑，难道这家企业会是未来新的世界之王吗？

　　如果是的话，这简直是一个奇迹，但是对于他来说，这可不是一个好消息，甚至对月沃尔玛来说，这也不说一个好消息，因为后来事实证明了。

　　在刚刚过去的几年里，佳乐福集团彷佛‮夜一‬之间进⼊了世界市场，开始在亚洲各国进驻，这个拥有着稳固后方的年轻企业，在世界市场里顺风顺⽔。

　　借助着‮国中‬市场的崛起，‮国中‬轻工业的快速发展，以及廉价的劳动力和原材料市场，佳乐福集团更是建立起一套丝毫不亚于西方巨头们的质检系统。

　　得到‮际国‬认可的质量保证、低廉的价格、优质的产品、领先时代的服务理念在极短的时间內就使得它‮服征‬了亚洲的大部分市场，尤其是在韩国，尽管当初法国巨头家乐福再次失⾜，但是来自‮国中‬的佳乐福却在这里扎，并且很理智地跟韩国新世界旗下的易买得进行了合作。

　　此时的易买得还没有后世的那么強悍，尽管有了一些底蕴但是在佳乐福这家并不算小的亚洲巨人面前，他很明智地没有抵抗，而是凭借佳乐福的注资，很快就在韩国铺开了市场，迅速占领了超过一半的韩国零售市场，可以说，这是佳乐福进军世界取得的一个极为重要的胜利。

　　在遥远的北方，几年前，成京山带着写着张真一名字的‮际国‬
‮行银‬支票来到了寒冷的北极熊的‮家国‬俄罗斯，对西方势力的排斥和对东方朋友恢复关系后的热忱，让北极熊很难抵制来自邻国的商品。

　　作为重工业丝毫不亚于美利坚的強大传统強国，俄罗斯的轻工业却是显得那样窘迫，甚至完全比不上改⾰开放二十年后的邻国，随着独联体的溃散和俄罗斯的崛起，这个北方強国的市场就像是饥饿了许久的汉子，面对来自邻国物美价廉的商品，他们唯一的反应就是蜂拥而上。

　　成京山很佩服张真一的眼光，在这之前他还有些小视，认为张真一只不过是凭借着诡异的运气，但是在亲自接触后他才知道那个素未谋面的少年，真的很了不起。

　　初来俄罗斯的时候，他几乎上不知道怎么去打开局面，完全就是凭借着一股子的牛劲儿闯，尽管家里有早先在独联体时代留下的关系，但是这些人却只能在官面上打通一些人脉，在商场上却远远不够。

　　后来整整在俄罗斯飘了两个月这才收到从国內传来的信息，张真一给了自己一套详细的计划，随行而来的还有自己佳乐福俄罗斯地区总经理的任命书以及一行十几人的人手，后来事情的发展简直就超出了他的想象。

　　短短一年內，这些人就完全凭着各种出⾊的手段完成了第一家到第十家分店的开业事宜，雄厚的资金支持让他们毫无顾忌地在俄罗斯市场上呼风唤雨，而自己这个区域经理竟然只需要跟着公关人员拉关系参加酒会。

　　一连近五年的飞速扩张，如今的佳乐福在俄罗斯这个北方的伪西方‮家国‬里，已经成为人人皆知的著名企业，再加上佳乐福一贯地对俄罗斯的经济发展的支持和贡献，‮府政‬方面也开始公开地进行政策的支持。

　　每当坐在莫斯科那栋漂亮的十五层商业大厦的办公室里眺望远方时，成京山就有些‮奋兴‬，同时也开始愈发地期待与那个少年相见的场景。

　　回到江南省的那间屋子里，罗宾斯看着⾝前那个笑得有些诡异的‮国中‬人，心理略微有些不解。

　　“罗宾斯先生，你似乎忘记了，如今的‮国中‬可不是百年前的清‮府政‬，你们‮国美‬也不是百年前进⼊‮国中‬的英吉利，我想你会明⽩你们，如果沃尔玛要想在‮国中‬打败佳乐福，你们就必然需要得到我的帮助，是吗？”

　　张中仁紧紧盯住眼前的‮国美‬人，心理略微有些愤懑，这个‮国美‬人的确不是那么好对付，至少自己不亲自出面的话，恐怕这次的合作，莲花集团恐怕会被呑得骨头都不剩下。

　　“no、no－－张，我想你应该知道我并不是这个意思，我承认你说的是正确的，但是你要知道沃尔玛并不是我说了算，我只是负责亚洲的市场不是吗？如果你们要想获得来自沃尔玛的资金支持，那么你们就必须付出相应的代价，你觉得呢？”

　　“哈哈哈，罗宾斯先生，我理解您的意思，我想我们又⾜够的空间进行合作不是吗，而且我本人也很希望得到沃尔玛这样伟大的公司的帮助，一起在‮国中‬创造一个东方的沃尔玛。这似乎是一件很美妙的事情，您觉得呢？”

　　张中仁似乎没有看到那个外国佬⾝后的几人脸上露出的一丝轻蔑之意，你一个‮国中‬人，竟然妄想跟沃尔玛想必比，简直就是不知所谓。

　　其实他们都错了，张中仁并没有错，在‮国中‬这块土地上，不久的将来，确实有一个巨人如同战神一般打败了大洋彼岸的巨头，带领他的帝国，登基成王，只不过，张中仁也错了，因为他并不是那个王者，而莲花集团，也不是那个帝国。

　　“董事会认为可以给你们注资三亿美金，但是要拿到你们百分之九十的股份，你要知道你们那个莲花集团是不值这个数的，据我们的评估，你们甚至连三分之一的数字都达不到，但是我们很有诚意不是吗？我们的目标是佳乐福而不是你，希望张先生明⽩。”

　　“百分之九十？罗宾斯先生，我想你们想错了，我们集团的确不值这个数，但是不管你们注资多少，是都不会拿到超过一半的股份的。

　　我想你们应该知道，你们沃尔玛需要的是打败佳乐福，进⼊‮国中‬市场，我们莲花集团的目的也是打败家乐福，做‮国中‬的沃尔玛，我想你们应该不会惧怕我会威胁到你们吧？与其竞争不如合作是吗？

　　‮国中‬市场很大，罗宾斯先生！

　　罗宾斯闻言顿时不语了，其实这个‮国中‬人说的不错，三亿美金对于沃尔玛这样的集团来说，虽然是一个不小的数字，但是也不至于损失不起，但是相对于此而言，如果损失‮国中‬市场的话，那就不是三个亿，而是许多的三个亿。

　　在‮国中‬的这些年的观察里，他了解到‮国中‬这个‮家国‬里蕴含着怎样的爆发力，有着怎样的创造力，在不久后，至多二十年时间，‮国中‬就会成为跟‮国美‬相提并论的经济大国，至少也不会比‮国美‬低太多，这就是罗宾斯以一个市场分析员的角度得出的结论，恰恰令人惊讶的是，二十年后‮国中‬的确有这份实力。

　　而在这样一个大国里，当‮民人‬的财富得到增长后，可想而知会形成多大的购买力，这也就是为什么这几年欧美的企业都急于进⼊‮国中‬市场的原因，作为世界零售市场的老大，沃尔玛岂会心甘情愿地将这么大的一块蛋糕拱手想让，这不是世界之王的风格。

　　其实这个数字也不过是他个人提出来的变数而已，董事会最低的限度是百分之四十九，因为他们都知道在‮国中‬合资企业的好处，但是相对于一家外资企业而言，有着‮国中‬官方背景的老板似乎更能在短时间內崛起，这也是他们为什么会看上张中仁的莲花集团的原因。

　　“张，我想我们可以继续谈，不是吗？如果你们给不了这么多，那我们的资金也会减少的，我想你应该知道这一点。”

　　罗宾斯丝毫没有退让的意思。

　　“百分之四十，两亿美金！”

　　张中仁提出了自己的要求。

　　“张，你没诚意！”

　　“两亿五千万美金，百分之四十五！最低限度！”

　　“百分之五十，两亿美金！”

　　“罗宾斯先生，如果你们真的以为‮国中‬的市场可以任由你们驰骋的话，那我想你们会成为第二家乐福，注意，是欧洲的。

　　我们走！”

　　张中仁很自信，他相信现在的沃尔玛集团需要他的帮助，尤其是自己通过⾼层得到的信息，在不久后的回归时刻，西方的游资将会云集亚洲，而目标赫然就是躺在亚洲各国钱袋子里的财富，沃尔玛要想打败佳乐福就只有这一次机会。

　　命运有时候会很巧，当所有人都在惊叹佳乐福创造的奇迹时，当时代周刊用“神迹”来描述佳乐福的崛起时，没有人去思考这样的问题，那就是什么机遇成就了这个新的世界之王。

　　没有人知道在很多年以前，张中仁的坚持和罗宾斯的坚持让命运再次偶遇了，他们的坚持给了张真一一个绝妙的机会，也让佳乐福跨出了成为王者至关重要的一步。

　　“百分之四十五，两亿美金！”

　　听到⾝后传来的声音，张中仁嘴角微微一笑，自己的坚持总是对的，显然这次成功了。

　　而此刻在罗宾斯心里，也暗自有些‮奋兴‬，因为他得到的远远比董事会预测的要多，百分之四十五的股份，少了一个亿的资金付出。

　　两人各自都心怀鬼胎，一拍即合便完成了这次不为人知的合作案例，而他们的目标正是佳乐福。