113 美国在线

　　谁都在说，美国在线遇到难题了。

　　1996年，尽管美国在线全年财政收入达到10亿美金，净利润达到3。8亿，可是进入1997年之后，这套数据肯定是要降低不少。

　　按照去年美国在线的CEO史蒂夫•凯斯给公司定下来的目标，是要让美国在线在1997年全年用户增加1000万，全面进入高速展，为此美国在线甚至投入了2亿多美金进行广告宣传，但结果是到目前为止，美国在线1997年每季度新增的用户不到30万。

　　鲍司内部多次开会分析原因，宣传策略虽然成效不好，但每季度也吸引了150万名用户，可问题的关键却是，在收新用户的同时，美国在线的原有用户大量失。

　　而造成美国在线用户失如此严重的元凶就是ICQ的崛起。

　　一家外来的网络公司，在短短一年多的时间里，在全世界掀起了一股极其可怕的旋风，根据外界统计，现在ICQ在全球拥有高达三千多万注册用户，同时在线用户高达100万，这在业界所有人看来，绝对是一个令人惊讶的数字。

　　而在美国在线内部的分析报告中指出，ICQ的存在已经严重阻碍了美国在线的展，因为ICQ现在除了经营ICQ平台和在线音乐超市等多项内容之外，同时也在兼顾其他领域，比如说最近他们就收购了美国一家并不起眼的拍卖网站ebay，全面进入电子商务领域。

　　在拥有如此庞大的注册用户做后盾，飞扬网络在互联网上的一举一动都吸引着无数家企业无数人的目光，甚至华尔街的分析人士认为，如果飞扬网络决定上市集资的话，说不定会在一跃之间成为互联网上最具价值的网络公司之一。

　　不过幸好，目前看来，飞扬网络似乎并没有上市的念头。

　　作为美国在线的副总裁，鲍•皮特曼一直都拥有极高的骄傲，他向来奉行一个策略，把挡在自己前面的石头抓在自己的手里，随时都可以扔出去砸死下一个敌人。

　　对于飞扬网络的突然崛起，鲍•皮特曼和总裁史蒂夫•凯斯的看法都是一样的，那就是收购，纳为己用。

　　其实美国在线早就有收购飞扬网络的想法，只是飞扬幕后的老板杨一直都拒绝收购，而偏偏飞扬网络又是杨的私人产业，所以美国在线对此也一直都束手无策。

　　不过这一次情况有点不同。

　　如果说以前美国在线想要收购飞扬网络是为了扩展业务的话，那么现在就是为了铲除一个潜在的敌人，扩展公司的业务反倒成了其次，所以他们这次下定决定，一定要把飞扬网络拿到手。

　　巧合的是，飞扬网络的老板杨正好来到了美国。

　　为了表示美国在线对这项收购的重视，史蒂夫•凯斯特地让自己最得力的助手专程赶到旧金山跟杨见面。

　　杨是抵达美国的第二天早上跟鲍•皮特曼见面的，地点就在酒店的一间会议室里，参与这次见面的除了皮特曼带来的翻译和助手之外，苏雪、梁以珊，飞扬网络的马华和维斯格等人也参与了会面。

　　不过谁都知道，这次会面的真正主角就是杨和鲍•皮特曼。

　　“很高兴认识你，杨先生。”鲍•皮特曼的第一句话展示出了风度。

　　杨跟他握手，笑道：“我也很高兴认识你，皮特曼先生，你是MTV的创始人，这太了不起了，无数人会为认识你而感到骄傲的。”

　　杨顺口的一句恭维话让皮特曼心情舒畅，整个会面的气氛融洽了很多。

　　尽管谁都知道这次会面的真正目的是什么，可谁规定商业谈判就不能融洽一点的呢？

　　“杨先生，我想我们都已经不需要再转弯抹角了，其实这次我特地跑到圣弗朗西斯科来，主要还是想要跟你当面谈谈关于贵公司的事情。”

　　“皮特曼先生，我有点不明白你的意思。”杨明知故问，其实他对鲍•皮特曼亲自前来相见感到有些意外，如果只是为了收购飞扬网络，亲自出动到这位美国在线副总裁，难免有些小题大做了。

　　但在杨的心里，飞扬网络已经是非卖品，别说皮特曼来，就算是微软的比尔•盖茨来了，他也还是那个答案，不卖！

　　“杨先生，你又何必明知故问呢？”皮特曼一直都觉得跟中国人做生意很麻烦，以前的雅虎出了个杨致远，称雄硅谷，如今雅虎势头稍歇，却又来了一个飞扬网络的杨。

　　难道说中国人真的就比世界上任何一个种族的人都要来得聪明？

　　“其实我们美国在线公司一直都对飞扬网络旗下的ICQ业务充了兴趣，此前也曾经多次出价收购，只是贵公司一直都没有这个意向。”

　　杨欢笑着口道：“既然皮特曼先生这么说，那肯定也应该知道我的回答了，不管是以前还是现在，我的回答都是一样的。”

　　皮特曼倒没有因为被杨拒绝而不高兴，笑了笑“杨先生，不得不说，你是一个非常出色的年轻人，至少在我所见过的所有人里，恐怕你是最有才华和最聪慧的年轻人，否则也不可能把飞扬网络经营到今时今的成绩。”

　　顿了顿，皮特曼抛出了自己这次来谈判的最大筹码“我们理解杨先生你对ICQ的感情，我们也知道ICQ能有今时今的成绩得来不易，所以我跟凯斯先生商量过，我们打算放弃以前的现金收购，我们打算以易股权的方式来进行这次的合作。”

　　“易股权？”杨倒没想到美国在线竟然会提出这样的方式。

　　“不错，”皮特曼还以为杨动心了，试问，现在只要是对互联网产业有信心的人，谁不想进入美国在线的董事局“我们详细了解过，也请了专家评估过，我们决定以价值13亿美金的美国在线的股票来收购飞扬网络。”