154 逆境下的胜利

　　出身于石门市，在石门市商场上打滚了这么多年，杨对生意有属于他自己的一套理解。

　　那就是商誉！

　　杨一直都很信仰一句话，钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！

　　而现在在石门市的商场，乃至扩散到所有曾经跟飞扬集团有过业务往来的公司，都非常相信一句话，那就是杨代表着商誉。

　　之前有很多人都不能理解，生意人嘛，不管做什么事情，所追求的就是利益最大化，一方面拼命低材料供应商的价钱，另一方面又使劲的抬高出厂价格，再来就是尽可能的提升公司的生产资源配置，从而尽可能多的挤出一些利润出来。

　　这是很多人做生意的手法，但杨却不是。

　　如果说，之前还有人要怀疑杨做生意的手法是否太过天真和异想天开的话，那么经过之前这一场对杨和飞扬集团的批判，恰好可以提醒那些人，杨是怎么做生意的。

　　当然，前提是，飞扬集团愿意对外公布这些数据的话。

　　谤据飞扬集团内部的统计，在这一场风波当中，飞扬集团的发展并没有落下，相反，在风波之后，飞扬集团的业务出现了突飞猛进，尤其是飞扬鞋业，通过特许加盟店模式的扩张，飞扬鞋业在1998年最后一个季度发展十分惊人为什么？

　　首先，第一就是在这场风波当中，飞扬鞋业运作十分正常。虽然公司上下多少都有受到风波的一些影响，但大家都心知肚明，甚至于很多职工都对外界的报道十分不屑和替公司感到不平，但这些都没有影响到公司地运转。

　　其次，原材料方面没有出现丝毫的影响。

　　虽然外面对杨和飞扬集团批得几乎要拉上断头台，可实际上。真正跟杨和飞扬集团扯上关系的人，却没有一个会相信这样的谎言，因为飞扬集团从成立到现在，几乎没有拖欠过哪怕一笔货款。

　　甚至于，有很多原材料商反倒打电话过来关心，说如果飞扬鞋业资金有任何问题，他们甚至愿意把原来的月结改成季度结，甚至是半年结，或干脆直接到年底才结帐都可以。

　　这就是商誉。这就是石门市商界一道独特的风景线。

　　毫不夸张地说，就算杨现在真的一无所有，推倒一切重新再来，他都有把握能够在半年时间内东山再起，靠的就是他的人脉和关系网络。

　　作为一家在石门市已经算是数得上号的企业，飞扬集团旗下的几家公司财务都非常干净。除了业务必须的款项之外，没有哪怕任何多余的欠款，更没有找银行贷过，就算是十里区飞扬鞋业的厂房，飞扬物园这两大工程，飞扬集团也都是自己搞定。

　　可想而知。外界对飞扬集团地赞誉会有多高。

　　至少那家一直都号称是要跟飞扬鞋业相媲美的四方鞋业，他建的厂房可都是找银行贷款的，连引进水线都是外面借的利息钱，怎么比？

　　可以这么说，正是因为杨对公司的经营手法所产生地效果，使得飞扬鞋业在这一次的风波里，非但没有被减弱，业务反而得到了极大的增长。

　　而在业务扩张的同时，飞扬鞋业却也没有忘记要内部改革。首先就是要从德国引进那一套ERP系统，但作为国内第一家引进ERP系统的鞋企，飞扬鞋业在很多方面还需要进行一系列的沟通和调研。

　　飞扬网络在这中间扮演了相当重要地角色，同时飞扬鞋业也借鉴了国外一些知名鞋企的ERP系统，总算是成功的建立起了国内第一套属于鞋企的专业ERP系统，并打算要在1999年初开始投入试用。

　　但ERP系统的具体实施，还有很多细节问题需要处理。

　　而除了ERP系统之外，飞扬鞋业的另外一个问题就是，公司的定位上。

　　飞扬鞋业的厂区在石门市是出了名的美，假山假水。花园凉亭。应有尽有，而且还有一套设施非常完善地运动场地。这些都非常受员工们的喜爱，尤其是运动，几乎每天早上和下午，篮球场和乒乓球馆等运动场所都是人头涌涌的。

　　但很多人都说，飞扬鞋业整个厂区最具风格的还是办公楼，专门请了国内一家著名的建筑设计院，结合飞扬鞋业的品牌特别设计出来的，够特色，够个性，够时尚。

　　而其中，作为飞扬鞋业会议室，办公楼的八楼却是最显眼的，外墙全部都是落地大玻璃窗，坐在会议室里，看向外面，正好就可以看到整条通往码头的主干道。**

　　可以想象，等到后十里区发展起来，主干道周围地绿化好了，那么坐在会议室里看出去，绝对是一副十分赏心悦目地美景，尤其是晚上的夜景。

　　此时地会议室里，坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。

　　这是杨从灾区回来之后，第一次召开大规模的高层会议，原因很简单，公司要改革。

　　杨坐在椭圆形的会议桌的上首位置，苏雪在他左边，接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边，往下就是庞克、廖立、闻斐等人。

　　虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人，但很快又有新的人补充了进来，公司管理层人才济济，如今一张大会议桌都已经坐不下了，很多人都找了椅子在旁边坐下来。

　　“首先，我要公布一个好消息。”苏雪是总经理，会议一般都是由她来主持。

　　“我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到1。83亿，虽然还远远落后于国内几家著名鞋企，但我们的发展速度却是最快的，再加上目前外界对我们公司品牌地认可，我们初步估计，明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是，2000年达到10亿。”

　　在场众人顿时一阵哗然，至少都是一年翻一倍，这么惊人的发展速度，实在是有点叫人应接不暇。

　　不过仔细想想，也不是不可能。

　　今年全年的销售额是1。83亿，但是绝大部分都是在1998年下半年完成的，尤其是最后一个季度，在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业地品牌在全国认可度相当高，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。

　　可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

　　“目前在国内市场领域，在销售额上，我们是位居第五，其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题，发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者，在国内的业务发展越来越快，很值得我们重视。”

　　言下之意就是。接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。

　　而至于怎么追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。

　　“其实我们也曾经多次做过专门的调查，现在我们国内整体消费水平不高，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档，最后才是高档，我们公司地品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位，这会有利于推动我们公司的业务。”

　　市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第一次独当一面，所以他也一直都想要做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多高层的认同。**

　　但也有不少人反对，其中就包括他的老上司庞克。

　　“我不同意，我们从开创品牌开始，就一直都在走中高档地路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧，他们之所以在中国惨遭失败，到现在都还没有起，就是因为他们把自己的价位订得太低了。”

　　“但耐克是外来品牌，他们在中国市场是失败，但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。

　　“那好，你知道我们一年投入的广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛，要签下一些国内知名的篮球明星，还有，我们请谢霆峰，请孔灵辉，如果我们现在走低档路线，那我们何必要花这么多钱，投入这么多地人力物力呢？”

　　庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表他们的意见就必须要一致。

　　在飞扬鞋业，甚至是整个飞扬集团里，都有一个传统，那就是当一项提议还没有得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是一个最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。

　　哪怕在你心里认定，这样做的后果是失败。

　　这可以说是杨倡议下的一种结果，所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。

　　廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，心里也安了，说话也理直气壮了起来。

　　“我想过了，我们没必要降低所有产品的定位，我地想法是，新品定位在中高端，然后我们可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些合中低端客户的鞋款，丰富我们的产品，尽量挖掘资源，加以利用，提高我们的营收。”

　　“我承认，低端市场确实很大，现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是我们是以中高端作为宣传口号，如果我们生产低端的产品，这会大大的降低我们的品牌，这对我们公司的品牌建设没好处。”

　　为了飞扬鞋业这块招牌，庞克可以说是尽心尽力，不知道花费了多少心血，所以到现在，虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气，但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。

　　“可是我们市场部从全国各地那些经销商手里反馈回来地信息显示，很多经销商都认为，放弃中端偏低端市场是一个很大地损失。”

　　两帮人你一言我一语的争论，整个会议室里闹哄哄地，所有人都分为三派，一派主张终端偏低端市场的尝试，另一派则坚决反对，还有一派是中立。

　　其实庞克和廖立两个人说的都有道理，中高端市场确实没有中低端市场大，哪怕是后消费水平提高了，可绝大多数鞋企的价位也一直都还是放在中端偏低的位置。

　　看到两帮人越吵越烈，杨咳嗽了一声，众人立即纷纷转过来看向他。

　　会议室里很快就安静了下来。

　　“庞克、廖立，其实我认为你们两个人的看法都不错，也都切实可行。”杨整个人靠向身后那松软的椅靠上“关于你们的争论，我仔细的想了很久。”

　　众人都静静的听着，杨就是这家公司的主心骨，虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成，但真正的大方向却一直都是他在抓，所以众人也都想知道，杨心里怎么看。

　　“闻斐，听说我们实验室最近有研究出了几项新技术，怎么样？”

　　出人意料的，杨没有继续说下去，反而是转向一直都不作声的闻斐。

　　闻斐是那种典型的研究人才，他几乎从来都不参与公司的经营和运作，他关心的除了他那在物部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外，他最关心的就属他部门的试验研究。

　　自从上次研发出了结构减震系统之后，实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度，另外一方面则是由闻斐亲自带队，在运动鞋的其他方面的技术进行研究，如今也确实是有一些心得。

　　“我们目前正跟设计部在研究讨论，看如何把新技术运用到鞋款当中去，相信能够赶得上今年上半年的经销商订货会。”

　　自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用ERP系统中，公司运作程里的资金、物、信息等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良循环。

　　这也是苏雪一手策划引进ERP系统后，所做出来的一项影响十分深远的大变动。