第一六九章 好好珍惜这次机会吧
“不知道，贵公司，不，是贵行银为什么选中我们作为投资对象呢？”等大家都去张瑞民的办公室坐好，并且茶杯里也都冲上茶⽔之后，张瑞民这才开始正式的询问了起来“我呢，这个人比较实在，不喜
来那些虚的，而且，我相信你们既然肯来，也一定事先调查过我们的情况，所以，那些虚头八脑的东西，我就不说了，我就说说我们厂子目前的现状吧。”
说到这里，张瑞民端起茶杯喝了一口，这才继续道：“其实，你们可能也知道，我们这个青岛店冰箱厂，不过是两个已经破产的集体小厂合并出来的厂，本⾝就有147万的债务背在⾝上，并且已经停产了，名虽然是青岛店冰箱厂，但
本没有一台电冰箱在生产，因为我们本就没有什么像样的设备，厂房倒不小，可，可都是些下雨就漏⽔的破棚子。然后呢，这里的人，你也看到了，大都惫赖得很…这倒不是这些人不顶用，恰恰相反，这些人个个都是能手，实在是现在厂子里太困难，他们很多工资都发不齐，而且也没有活⼲，所以才…唉，有门路的，早就调走了，剩下的这些，都是没有门路的。所以呢，我虽然骂他们，但是这心里，这心里…唉。”
“呵呵，张厂长不必如此。”林美⽟这时候轻轻的摇头摇“我相信，有你这样的好导领，他们最终都会好起来的。”
“你们对我还真是有信心。”张瑞民苦笑着摇头摇“我连自己都没啥信心，只是既然这摊子
代给我，我就不能撒手不管，不能让这么多人吃不上饭。”
“会好的，一切都会好起来的。”林美⽟继续笑了笑。
“这个，我还是那句。”张瑞民忽然抬起头，目光炯炯的看着林美⽟。“其实，国內比我们厂好的冰箱厂有很多，你们为什么单单看中我们？要来投资我们？要知道。我们最近一直在跟府政扯⽪，想要弄点款贷，可一直都不批。可你们，你们却上赶着来给我们款贷，还是外资，这…我实在是有些不明⽩。”
“这个么…”被张瑞民这么一问，林美⽟有些语塞，不过很快她就继续说了起来“嗯，其实你们厂子也不算太糟糕。首先，你们是家国轻工业部最后一批电冰箱生产厂家，也就是说。你们有正式的拍照。”
“这不算什么。”张瑞民摇头摇“有牌照的冰箱厂多了，而且他们大多效益比我们好，也有一定的基础。你们不找好地而找我们，呵呵，说不通，说不通啊。”
“呃。这个，你们这里在青岛，青岛也是老工业基地了，而且还有海港，通方面是很好的。”林美⽟继续道。
“呵呵，如果说通，似乎南方海上那边比我们要強太多。这。也是说不通。”
“这个，这个…”被张瑞民一说。林美⽟忽然发现，自己还真没有什么可说的，毕竟如果照他这么说，确实，这个青岛店冰箱厂，还真不是一个好地投资项目，这时候比他好的厂家，真是太多太多了。
“我有点奇怪。”这时候，唐忽然在一边笑着开口了“张厂长，我们可是来投资的，您这些话，我怎么感觉好像咱们倒过来了，似乎是我们在求您了。嗯，难道，您不想要我们这笔投资么？”
“要，当然要，不要是傻瓜！”张瑞民马上道“说实在地，你们的这笔投资，真是太及时，太重要了。其实，前面我说的这些困难，都是明摆着的，说实话，我是真想把这些隐瞒下去，但我也清楚，一旦你们真的来投资，必然会来考察，到时候如果发现跟说的不一样，恐怕恶感会更大，说不定本来成的事情，就不成了。其实，刚才我说的那些困难，都是很容易解决的，其实我们青岛店冰箱厂，也有我们自己的优势。”
“哦？优势？愿闻其详。”唐微微一笑。
“呃…”张瑞民微微看了看旁边地林美⽟，发现她并没有发表意见之后，这才对唐开口道“首先，我们来说说欠债问题。我们虽然有147万元的债务，但这些债务并不是需要一下子还清的，而是府政许诺了，等我们见到效益后可以慢慢还。而且，一旦你们以外商名义来投资，那么府政为了昅引这笔外资，甚至可以把这一部分债务给抵消掉，也就是说，其实对于你们来说，这笔债务，基本等于没有，甚至会成为你们跟我们谈判的砝码之一。”
“哦…”唐轻轻点了点头，微微一笑“那么第二呢？”
“第二，是我们地厂房。”张瑞民接着道“我们的厂房虽然破旧，但地方很大，这你们也都看到了，而且空地很多，这十分方便我们兴建新的厂房。只要资金到位，那么新厂房马上就能建设起来。这么说吧，我们厂虽然设备没有，厂房也很破，但就是有地方，有地⽪。而有了地⽪，再加上一点资金，厂房还怕没有么？”
“嗯…”唐再次点点头“还有第三么？”
“有，当然有！”张瑞民也跟着点点头“第三，是我们的工人。实际上，这些人，远没有您刚才看到地那样，我说了，其实他们也不是不好管理，只是实在是生活难以为继，这才…只要资金到位，只要能给他们发下工资，您就会发现，他们都是一群最好的工人！他们吃苦耐劳，懂得纪律，而且技术全部过硬，也肯下功夫学习，我敢保证，你再也找不到像我们这里的工人一样吃苦耐劳的人了，因为，他们已经是生活在贫困线上，只要给他们一点点的希望，他们就能爆发出最大的热情，也能给你们创造最大的价值。”
“说地我们好像是万恶地资本家，要来赚取你们的⾎汗钱一样。”唐微微一笑。
“呃。不是不是，我绝对没有那个意思。”张瑞民连忙摇手“我。我只是…”
“好了，那个其实无所谓。”唐端起茶杯，轻轻地喝了一口。“嗯，茉莉花茶…还是劣质的那种，苦得很
“啊？这个，这个…”张瑞民的脸⾊马上就不好看了“抱歉，我，我们这…”“呵呵，没关系。”唐又喝了一口，这才放下茶杯“其实从这杯茶上。也能看出你们一些內在地东西…好了，就像刚才我说的，你说的那些事情都无所谓，我想问。除了你说地那三点，你还有什么别的依仗，或者说，你有什么别的计划没有？”
“有。当然有！”张瑞民郑重的点点头“实际上，我们还有一个计划，而这个计划，也是我们在跟市府政申请款贷的的依仗。”
“嗯？”唐静静的看着他，嘴角依然保持微笑“那是什么呢？”
“那就是。我们已经准备去德国。”张瑞民慢慢的道。“去跟利
海尔集团谈判，引进他们的生产线。生产我们自己的新式冰箱…最好地星级冰箱！”
“噢…”唐微微点了下头，一副不置可否的样子。
“实际上，对于我国目前的冰箱产业，我也做过一些研究。”张瑞民接着道“现在，我国的冰箱产业地确很多，冰箱厂也是数不胜数，但这些冰箱，实际上并没有什么名牌冰箱，不管大厂还是小厂出来的冰箱，都在一起销售，而质量也都参差不齐，要不是现在国全都是供不应求的情况，恐怕这些劣质冰箱，本就不会有销量，但这不是长久之计。我想，随着市场的进一步规范，最终，这些劣质冰箱厂，最后面临地，必然是关门倒闭。所以说，立⾜点很重要，而我们之所以一开始就选择德国的利海尔集团，就是希望能够借助他们的技术力量，来打造我们自己的名牌冰箱，立⾜品牌，立⾜质量，这样，只要我们悉心经营，相信最终能够笑到最后的，必然是我们！”
说到这里，张瑞民又端起茶杯喝了口茶，润润喉龙后，他继续道：“所以我想，如果说我们这个冰箱厂最有价值的地方在哪里，恐怕，就是我们已经有了这种忧患意识，同时我们也有用心去打造品牌冰箱的意念，换句话说，那就是团结。我们这个厂，是集体企业，虽然有债务，但什么事情都是我们自己说了算，不必有家国地掣肘，所以我们必然是注重盈利，注重集团地长远发展。如果贵行银能够投资，我相信最终你们一定会收获最大的回报。”
“我看，就到这里吧。”这时候，唐忽然转头对林美⽟道“你看呢？”
“呵呵，你说了算。”林美⽟微笑着点点头。
“啊？等一等！”张瑞民这时候忽然站了起来“两位，先等一等，请再听我说。其实，我们这个厂，真地很有前途，我们已经跟德国利海尔集团初步达成了协议，很快就要去他们那里考察，只要等资金下来，我们这就组团过去。这个，老实说市府政那边其实已经放下话来说会支持了，也就是说，我们已经有了一大笔大款资金马上就要下来，而你们这个时候揷手进来，其实承担的风险更小。你们听我说，这是因为，因为如果你们这时候能够来投资，到时候府政一定会…”
“我想你误会了。”唐这时候也跟林美⽟一起站了起来“我们之所以说就到这里，并不是说不准备投资，恰恰相反，我们已经决定给你们投资了。”
“啊？什么？你们，你们这就决定了？”似乎幸福来得太快，张瑞民还没反应过来。
“是啊。”唐笑着点了下头“说实话吧，其实你说的那些，对我们来说，都不重要，知道我们为什么偏偏挑中你们这家冰箱厂进行投资么？”
“不知道。”张瑞民摇头摇，接着苦笑道“老实说，除了要解决职工问题的府政外。我想不到你们这些外商，怎么会看重我们这个厂，又肯给我们投资的。”
“呵呵。其实我们的投资点也很简单。”唐笑了笑的道“我们之所以肯在这里投资，主要是因为这里有一个人！有一个值得我们投资的人！”
“值得投资的人？”张瑞民疑惑道。“是谁？”
“是你！”唐轻轻指了指他“就是你，张瑞民啊！”“我？”张瑞民指了指自己，吃惊的道“你们是说，因为我，才来投资这个厂？我没听错吧？”
“你没听错。”唐摇头摇“我说了，我们这是风险投资，所以跟你们国內其他行银不太一样。我们不像他们那样总是看重多少资产之类地硬资产。对我们来说，这些厂房啊设备啊资金啊债务之类的硬资产，只是一个方面，而在这些硬资产的同时。我们还很看重一个企业地软件资产，或者说，是这里的人如何，更确切地说。是导领者如何。但就这个青岛电冰箱厂来说吧，没有你，这里将一钱不值，可有了你，那就不同了。”
“有什么不同？”张瑞民皱了皱眉。
“因为你有长远的眼光，有強大地魄力，也有⾜够的决断力。”唐郑重的道。“而这些。都是一个企业管理者所必备的优良素质。目前，至少在电冰箱企业內。我没有发现其他厂家的导领者，具备你这样的超前意识，或者说，是有，但我还没发现。所以，我们就要先在你们弱小的时候进行扶持，进行投资，这样，我们才能够得到最大的回报。而之所以会这样，完全是因为我们的投资标准跟现在的內地不太一样。”
“你们，你们也太看得起我了，这番话，老实说，如果换了别人说，恐怕我会以为他在消遣我，但你们么，我看不像。”张瑞民并没有因为唐地这番话而奋兴，反而继续皱眉道“可是，就算你们的投资标准跟我们不太一样，你怎么知道我就一定能带好这个企业？万一在我的导领下，这个企业还是破产亏空了呢？那你们不就赔钱了？”
“你说的这种情况，自然也存在，毕竟风险跟回报从来都是成正比地。”唐继续笑道“不过呢，投资你们这个厂风险虽然很大，但那也只是站在你们这个角度的相比而言。实际上从绝对方面来说，投资你们厂顶多也就是几百万而已，这点钱我们新发展行银还本就放不在眼里。再不客气的说一句，你们现在整个青岛市的行银，他们地资产全部加起来，也不够我们行银的一个零头。”
“嘶，你，你们好大的口气。”张瑞民静静的道。
“是不是吹牛，你找人调查调查就是了。”唐微微一笑“我们新发展行银可不是那些骗人放⾼利贷的小行银，我们在港香可是数一数二的大行银，如果但从规模跟资金方面来说，绝对是港香华人行银集团的第一把椅。而且，再说一句，投资你们这个厂，只是我们行银进⼊內地地第一步，实际上我们还有许多投资项目，您这里，不过是顺便罢了。”
听到唐这么说，张瑞民不说话了，只是站在那里皱着眉沉思。
“怎么，不敢了？”唐再次微微一笑“我可说好了，机会难得，你赶紧拿定主意，过了这个村，可就没这个店了。”
“你们，你们地这个投资。”张瑞民忽然道“你们想怎么投资？全资收购么？”
“当然不是。”唐摇头摇“具体方面，我们会派人专门来跟你们谈，这次，我只是来看一看。但我可以给你保证的是，我们地要求绝对不会过分，我们的投资，将只是以资金的形势投⼊，不会有过多其他方面的要求，怎么发展，怎么管理，还是你说了算，当然，也必须是你说了算。同时，在股份方面，我们不会要超过百分之五十的股份，也就是说，在目前，我们最多会要这个厂百分之五十的股份，甚至是，一旦完成合并，你们这个厂，还可以以新公司的名义在我们港香上市，以此来筹集资金。当然那时候的股权分配，就要重新划分了，当然，这个要不要来我们港香上市，这也是你们说了算。怎么样，我的这些条件，你还満意么？”
“満意？不，不是，是太満意了，満意的都不知道怎么形容。”张瑞民苦笑着摇头摇“知道么，您的这些条件，已经是优厚的不能再优厚了，我本就无法拒绝。要知道，光是一个能够在港香上市的机会，如果发布出去的话，就可以让多少人挤破头，甚至是市府政的人，也都会上赶着的来抢着给你们一系列的优惠条件！这个，你们真的不是骗我？你，你说的这些都是真的？你真的能做主？”
“当然。”唐耸了耸肩膀，接着随意的挥挥手，好像満不在乎的样子“我是我们行银董事长的独生子么，这点权利，我还是有的。反正，这个对我来说就是个玩票，就算不成，也没什么关系。不过，我想这虽然对我来说不过是玩玩，但对你们可就不是了吧？要中和掉，到时候如果这次投资是失败的，我顶多是被老妈骂几句，毕竟这种几百万的损失对我们来说不过是小菜一碟，而对你们，那可能就失去一个最好的崛起机会了…所以，好好珍惜这次机会吧。”