1063. 京华茶艺公司的飞升之路

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　　虽然和李逸帆接触的时间不长，次数也不多，但是他却非常了解李逸帆的为人。

　　因为这样的人，他以前在‮国美‬也接触过，这样的人，天生就是那种气质卓群的‮导领‬者，他们‮导领‬一个大型企业的时候，往往不必事必躬亲，但是他们却最是能够做到疑人不用，用人不疑，而在这样的人手下打工，往往是最舒服的。

　　他们往往会把企业望你手里一塞，然后就不会过多的⼲预的，但是他们会看成绩，如果你在预计的时间里，做的很出⾊，那么他们往往会不吝奖励。

　　如果你要做的不好，那么对不起，你最好就是主动的申请离职，卷铺盖滚蛋。

　　但是卷铺盖滚蛋，对于现在的伦纳来说，离他很遥远，毕竟这半年来他殚精竭虑，可是把公司经营的非常不错。

　　坐在新厂区这所新建的办公楼的新办公室里，李逸帆感觉还是非常不错的，则是一幢十八层⾼的办公楼。

　　按目前京华茶饮料公司的规模来说，才不过几百人的企业，用这么大的一幢办公楼显得非常的浪费。

　　但是当初建设这幢办公楼可是李逸帆和伦纳精心商量过的，这伦纳的野心可是不小，立顿华国在华国市场折戟沉沙了，可是这却不代表京华茶饮料公司会走立顿华国的老路。

　　作为世界上最大的茶饮料消费市场，立顿失败了，并不代表他们也会失败。在伦纳看来。立顿之所以会失败。只不过是因为他们并没有找到合适的市场切⼊点。

　　如果要是自己能够找到这一点的话，那么这个在立顿眼里看来食之无味弃之可惜的肋，绝对会立马变成一道美味的大餐。

　　所以从新公司成立之初，他就有抱负要把这家公司，建成华国市场內最大的一家华资背景的茶饮料企业。

　　将来这家公司如果发展顺利的话，必定是要面对‮国全‬市场的，甚至有可能还会走出国门。

　　作为这样一家未来茶饮料行业內部的巨头企业，总部怎么可能建的那么寒酸？

　　现在公司行政还有管理的一些文职人员。还填不満这家公司的几层楼，可是未来等到这家公司真正的做大做強的时候，这么一幢十八层的楼，估计都不太可能会够用。

　　正是因为这样的想法，他才在李逸帆面前坚持要把这家公司的办公楼建大，而且还在后面预留出了另外的几块空地，一旦未来公司发展顺利，那么他还要再给公司填上几幢办公楼。

　　原本伦纳和李逸帆这么说的时候，李逸帆还有些犹豫来着，可是再一考虑。未来就算是这地段，在京城也会变成新兴的地段。

　　现在盖上几幢大楼。给未来留下升值的空间也还不错，哪怕是未来公司经营不善，到时候就算把这块地⽪和几幢办公楼出手，也能够捞回成本，甚至还能够大赚一笔。

　　再加上负责施工的就正好是姐夫旗下的曙光建筑公司的施工队，自家人信得过，而且成本低，于是就答应了伦纳的要求。

　　现在看来这么一个要求倒是对的，最近在他们工厂的周边，已经有不少工程队，在选址搞开发了，也不知道是在建设工厂，还是在建设楼盘，不过这些对他而言，都不重要。

　　这座办公楼的顶楼，只有三间办公室，其中面积最大，景⾊最好的那间，当然是留给他的，虽然他平时很少在公司里出现，但是伦纳和斯密斯倒也是非常有眼力见的人物，宁可把那间办公室空着，也要给他留着，以此来显示对他的尊重。

　　虽然李逸帆平时不怎么喜花套，但是人家这样的马庇，还是拍的他很舒服。

　　心情不错，再加上看着眼前的这厚厚的业绩报告上的数字，李逸帆的心里就更舒坦了，没想到啊，没想到，这么一家茶饮料公司，居然能够给自己带来这么多的收益。

　　在京津冀等北部发达地区，京华牌茉莉花茶，还有京华绿茶，一上市就大受，因为之前和立顿的关系不错，所以他们接手了立顿维系了多年的经销渠道。

　　所以他们的产品一出场之后，就立马被送⼊了这些地区的大城市的各大超市，摆上了他们的货架。

　　而且他们的广告投放的也很到位，和凤凰酒业还有红灯笼啂业，这样的李家直系企业的广告经营模式不同。

　　这京华茶饮料公司投放广告的手段和方式，可就灵活的多了，他们并没有选择朝廷台作为主要的投放对象。

　　而是选择把广告投放到了京城电视台，或者是津门电视台，浦海电视台，汉中电视台，粤东电视台，等这些他们最为重视的本地市场的电视台里，而且还大量的在公车，地铁，书报亭等地点上，投放了大量的广告。

　　这样一来他们投放广告的力度虽然不小，可是花费，却并不见得比在朝廷台投放广告的费用⾼，最关键是这样零散的投放模式，带来的效果，却并不差。

　　再加上他们请来的几位代言，的市场定位也非常的精确，这就给他们带来了非常意想不到的效果。

　　光是那位徐花旦代言的京华茉莉花茶，还有京华绿茶，在最近的三个月，在京津地区，长三角，这珠三角这样的经济发达地区的销量，就呈现出了几何式的爆发增长的态势。

　　一月份这两种产品投⼊市场的时候，整个一个月才不过销售了三百万，在‮国全‬范围来说，绝对是亏损。

　　而等到二月份，销售规模，就暴增到了一千万，基本达到了收支平衡的⽔平，而等到了三月份，随着广告投⼊的加大，和诸多消费者对他们产品的越发悉，这两种袋装茶饮料，在市场上的销售规模就⽇渐增⾼，这一个月就暴增到了三千万的销售规模，达到了盈利的程度。

　　而等进⼊到四月份之后，新的营销手段加⼊了进来，也就是李逸帆所提出推倡的小恩小惠的营销手段，比如买茶送杯子，或者送两非常漂亮的汤匙等等。

　　这些营销手段已经使用出来之后，立顿袋装茶的销售，在上述的三个地区，立刻就来了一个⾼峰。

　　四月份他们的全部销售额度就一举达到了五千万，而五月份更是一举达到了八千万，六月还没有结束，而据伦纳他们的乐观估计，这个月甚至很有可能完成单月营销破亿的记录。

　　而据伦纳的判断，这还并不是华国袋装茶市场的全部潜力，现在他们不过才是打开了一个全新市场的大门而已，如果他们继续加大投⼊，加大开发，那么接下来，谁也说不准，这个市场今后到底会发展到何等的规模。

　　看着伦纳给自己分析完毕之后，那诚惶诚恐的神情，李逸帆微微一笑，他们啊，胆子还是太小了。

　　恐怕他们是做梦也不能想到，用不了十年的时间，光是袋装茶的市场，在华国，只是立顿一家，就能够做到四百亿的规模吧？

　　当然这些都是需要时间的积累的，不可能一口气吃出一个胖子来，路还是要一步一步走的。

　　伦纳他们在这个年头，能够率先打开国內的袋装茶饮料市场，这就已经让他很満意的，而且看这架势，这京华茶饮料公司，今年很有可能会来一个大丰收啊！

　　另外一方面，他把报告翻到了后面，就正好看到了他原来一直做关注的茶市场的营销报告。

　　而这一部分和前面的袋装茶则是略有不同，京华茶之前在斯密斯的全力配合之下，是早就鼓捣出来了。

　　而且经过李逸帆从宝岛请过来的几名茶艺师的配合，他们还专门调配出了几种不同的口味，甚至在一名有香江背景的茶艺师的提一下，他们还专门搞出了几款咖啡茶的饮料。

　　口感各不相同，但是味道也都还不错，只不过和后世的那些茶饮料公司不同，李逸帆他们用的可都是真材实料，并不是用的化工合成的精。

　　不过因为他背后还有个红鹿河牧场的缘故，所以倒也不至于给他增加多少成本，但是因为用的是真材实料，所以他们的茶瓶装饮料的市场定价就相对比较⾼。

　　每瓶的单价，都定位在了五元甚至往上的价位，这样的价位，在这年头的饮料市场，无疑是比较⾼的。

　　可别小看了，这仅仅比其他饮料只不过⾼出两块钱的价格，对于喜和饮料的人群来说，目前在国內，一般都是一些没太多消费能力的小孩子或者是还在上学的青年，所以这两元钱的溢出价，就让很多人有些踌躇不前了。

　　但是即便是这样，他们所推出的这款新产品，还是在市场上赢得了一个开门红，虽然价格相对比较⾼，但是毕竟这可是比较⾼端的茶。

　　这年头茶这种饮料，对于国內的诸多消费者来说，还是比较新鲜的东西，而且大家也都知道碳酸饮料喝的太多对⾝体不好，正琢磨着找一种合适的替代品呢。(未完待续。。)