第六十八章 她以为

　　怎么塑造决策体系呢？

　　这个问题很难回答，多数人都有自己的观点和看法，但是通常来说，一个人为了自益，为了保证自己的未来获得最佳结果，他通常会选择一个自认为最佳的决策体系。

　　比如有人认为诚信为立⾝之本，有人认为勤奋为立⾝之本，有人会玩世不恭，有人会谄媚阿谀，有人会把自己当成万金油，有人会坚守某个原则~~~

　　不管他最终选择的什么，其实我们都可以认为，他认为，他采取这种决策策略会给他带来最佳后果，无论是心理上的或者物质上的。他的判断如此，所以他的选择如此，这就是他的决策体系。

　　每个人的决策体系都带有鲜明的个体特征，因为任何一个人的决策体系都是建立在生物基础上的。人们在做出判断的时候，很难做到绝对的客观，绝对不受个人情绪和个人既有观点影响。

　　一个人的格、气质、情绪状态都会对他的决策体系造成‮大巨‬影响，面对同一件事，人们在情绪⾼昂和情绪低落的时候，做出的决定很可能完全不同。

　　面对同一个选择，一个外向的人和一个內向的人，一个勇敢的人和一个懦弱的人，他们做出的反应完全不同，这就是决策受到个体生物基础的影响。

　　除了个体的生物基础之外，个体的经验和知识也是影响决策体系的关键要素，同时他周围的环境，比如他周围的亲朋好友，也将参与到决策体系形成和运行当中去。

　　所有这些因素加在一起，综合作用在个体⾝上，最终形成他具备鲜明个特征的决策体系，这个体系因为特体特征鲜明，所以往往很难被其他人模仿和习得。

　　一个很明显的事实

　　不同人的决策体系在准确率和效率方面存在‮大巨‬差别！

　　不用举例都可以知道，有些人眼光准，对手事物的判断非常准确，总能抓住事物未来发展的关键因素，思想深刻而精准。

　　同样的，也会有很多人，他们人云亦云，完全没有自己的思考，从众心理严重，对事物的判断一时一变，决策体系在周围环境的影响下，左摇右摆，时刻处于莫衷一是的状态中。

　　有一点是肯定的，无论这些人的决策体系是如何形成的，但是他们在做同一件事的时候，很容易产生好坏⾼下之分。

　　人们在进行决策的时候，往往都是面对着非充分信息状态，人们很难在做出决定的时候，获得全面周翔的各方面信息。

　　所以决策体系，就是在信息不完全的情况下，帮助人们尽可能的少犯错误，这是一种综合的方法论，这是一种有情绪和主观感觉参与其中的，个体的方法论。

　　面对同一件事，不同人的判断和观点是完全不同的，他们会采取各不相同的观察视角，得出各式各样的结论。

　　他们其实都在尝试着寻找最有效最准确的判断，但实际上，他们的决策都是有个人主观和既往经验参与的，这些主观和既往经验很难完全正确，它们多数是扭曲的，这样人们的决策体系就好像经过若⼲组透镜的光，总是会被曲解得光怪陆离。

　　人们在塑造决策体系的时候，一个明显的倾向就是尽量保证不失真，尽量去接近那个‮实真‬。尽量让自己的逻辑接近那个‮实真‬的逻辑，所有人的努力方向都是如此。

　　事物的发展规律，假设其中存在最‮实真‬的规律，那么决策体系的作用就是在信息不充分的情况下，让个体的判断无限趋近于那个‮实真‬，趋近于那个客观规律。

　　塑造决策体系的过程，实际上就是思考不断深⼊，去不断寻找和触摸‮实真‬的过程。

　　在这里，我们能够明显观察到，有些人只能触摸到事物的表象，他的决策体系里充満着很多似是而非的规律和判断，他们对事物的思考肤浅而易变。

　　与此对应的，有些人就能触摸到‮实真‬，让自己的决策体系无限等同于客观规律，他们的决策体系的有效和准确率是最⾼的。

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　　说了这么多，莫回现在要做的就是影响邓雪的决策体系，让她按照莫回的想法，去做出对应的决策。说得⾼大上一点，就是莫回想要控制邓雪的思想，让她沿着预先设计好的方向做出决策。

　　这个过程将会通过轨迹1。0在无声无息中完成，邓雪⾝处其中的时候，可能完全无法察觉到异常，她本无法意识到这一点，她本无法意识到她正在受到其他人的控，她会认为她的每个判断都是自己得出的，都是自己做出的决定。

　　是她要如何，而不是别人要她如何，她是个自由的，‮立独‬自主的人——她以为！

　　没用太多时间，轨迹1。0就将邓雪的社会关系，⽇常行为规律，最近主要从事的事情，各种个化倾向，比如喜好、格个点、行为习惯等全部总结出来了。

　　此时邓雪在轨迹1。0面前已经不是一个有⾎有⾁的人类，而是一个反应模式集合，在轨迹1。0的世界里，邓雪是某个代号，当这个代号被引用的时候，一个反应集合就被导⼊內存。

　　这个名为邓雪的反应集合，当它遇到苹果6元每斤的信息输⼊时，就会产生讲价行为，讲价行为如果无法发生作用，那么将触发换个摊位的行为；如果讲价行为发生作用，但是无法低于5元时，将跳转考虑最近生活费安排，以及存款情况，最终导出是否触发购买行为的结果；如果低于5元，将会触发购买行为，价格将与购买数量产生⾼度负相关。

　　这只是反应集合中的其中一个反应，它具备相当的准确，当然也会受到其他因素扰动，并且会与其他反应模式产生关联互动。

　　比如当有儿子要吃苹果的信息输⼊时，名为邓雪的反应集合将产生购买行为，此购买行为主要指向花牛，同时触发讲价行为，当儿子哭闹的信息追加时，讲价行为被抑制，购买途径将由菜市场和批发市场转向最近的超市，购买速度将与哭闹程度成⾼度正相关。