第3章 卧铺车票
然后就抬头
走了进去。眼见一位⾝穿中山装气度不凡年轻男子走进来，因为没有顾客光临正闲得发慌的酒楼老板立刻
了上去：“同志里面请，不知道想吃点什么？”
“吃饭的事情等下再说，我这次来是想跟老板谈点事情。”沈青说着就在一张餐桌边坐了下来，并且朝⾝边一张椅子指了指示意对方在自己⾝边坐下，配上那套中山装还真有几分家国⼲部的气派。
“同志有什么话请直说，我听着呢！”眼瞧着对方似乎被自己糊住，沈青指着空
没有一个客人光顾的饭錧，道：“老板这里生意如此冷清，知道为什么吗？”
“不瞒同志说，我这个饭錧位置不错，而且厨师手艺也绝对是正宗的川味，可就是不知道为什么生意如此冷清。”说到这里，饭錧老板猛然发现对方正用一种嘲笑眼光看着自己，于是立即换上一张笑脸虚心请教，道：“同志是家国⼲部，见识自然不是我们这些小生意人所能比，如果有什么好注意还请指教一二。”
发现对方已经在自己引
之下一步步钻进笼子里，沈青先给对方讲了几个在二十一文学人尽皆知的成功商业营销手段。
并且在将对方味口钓⾜后才突然从椅子上站了起来，道：“哎呀，不自不觉就到吃饭时间了，我们还是下次再谈吧！”“别，别走啊！”眼见对方拔腿就往门口走去，被勾起好奇心的饭錧老板那里肯罢休，拉住沈青就笑着说道：“同志如果不嫌弃小店简陋，就请在小店随便吃个便饭怎样？”
原本正抬腿往门外走去的沈青闻言，二话没说就重新一庇股坐回餐桌旁边，并且很无聇地说道：“既然罗老板盛情相邀，那就随便来个八菜一汤好了！”“什么，八菜一汤？”饭馆老板一时无语。
“不错，味道真不错！”享用过一顿正宗四川美食，填
肚子的沈青这才想起自己还有正事没⼲，于是朝对方勾了勾手指让其把脑袋凑过来。
然后这才笑着给这位姓罗的饭錧老板支了一个招。“什么，让我免费发放五元面值一张的优惠卷给每位来吃饭的顾客？”
饭錧小老板闻言，整个肥胖⾝体顿时从椅子上直接弹了起来，显然很难接受自己的八菜一汤最后就换来了这样一个馊主意。
“别
动啊，听我慢慢分析，你就会明⽩地其中的奥妙。”伸手将对方重新按回椅子上，沈青这才接着说道：“以你的经验判断，每一拨走进饭錧的客人会消费多少钱？”饭錧老板想了想，这才回了一句：“来这里的客人一般都是工薪阶层，每桌消费平均起来也就四十块左右吧。”
“那么，这四十块里面你能挣到多少？”对于这个比较敏感的问题饭錧老板迟疑了一下，可最后还是老实回答，道：“现在餐饮业的⽑利都很⾼，一般都在百分之六十左右。”
“也就是说，就算你每桌少收五块钱，⽑利率也能达到百分之五十左右，对吗？”说到这里，沈青没有给对方回嘴的机会，接下来就问出了一个有点莫名其妙的问题：“国中人有一个很有特点的民族特
，不知道罗老板听说过没有？”
“什么民族特，我以前怎么从来没听说过？”沈青闻言不由微微一笑，然后才接着说道：“我可以很负责任的告诉你，国中人最大的特点就是喜
贪小便宜。”
这位饭馆小老板猛然间似乎还没反应过来，于是一脸茫然反问了一句：“国中人的确喜贪小便宜，可这跟发放优惠卷好像没什么联系啊？”
看着这位饭馆小老板，正如同好奇宝宝一样用一种疑惑眼光盯着自己，沈青心中顿时生出一种強烈的无力感。因为这种十分简单的营销常识在他生活那个年代，估计连小孩子都明⽩是怎么回事。
看来这个年代的商人，还真是⽩痴得可爱！于是，他只好耐着子解释，道：“其实这个道理很简单，你想想那些口袋里揣着优惠卷的顾客，要怎样才能将这些优惠卷当成现钞用掉？”
“那自然是再次来这里吃…”说到这里，终于弄明⽩这种所谓优惠卷有什么作用的饭錧老板双眼不由一亮，然后就自言自语叹息，道：“真是一语惊醒梦中人，这么简单的方法，我以前怎么就没有想到呢？”
“在这个大多数人还不知道‘营销’是什么东西的时代，如果你能想出这种超前的营销手段，估计早就发财了！”
喝了一口清茶，发现⾝边小老板正用一种敬佩眼光呈四十五度角仰视自己，刚才⽩吃了一顿免费午餐的沈青又向对方伸出了右手，道：“兄弟再帮你支一招，保证你这个饭馆不用一个月就能火起来。”
看着对方伸到自己跟前的右手，已经对眼前“同志”佩服得五体投地的饭錧老板自然明⽩对方是什么意思，于是连忙从柜台取出一叠十元钞票恭恭敬敬递到对方手中。
“怎么都是十元一张，难道就没有一百元的大钞吗？”话一出口，平时早已经习惯于使用百元大钞的沈青就知道要糟糕，因为在1987年的国中
本就不存在面值百元的红粉⾊钞票。果然，沈青这句超前二十年的话语，立即让饭錧老板向他投来了奇怪眼光。
“开个玩笑，千万别介意。”接过钞票打了个哈哈，沈青就微笑着给对方支出了第二个营销招数：“从明天开始，你就叫一些亲戚、朋友来饭錧⽩吃⽩喝，造成这里生意兴隆的假象。”
“造成生意兴隆的假象，这又是为什么？”“这牵扯到国中人的另一个民族特，那就是喜凑热闹。”说到这里，沈青伸手在⾝边小老板肩膀上轻轻拍了拍，道：“只要你能够死死抓住国中人喜贪小便宜及喜凑热闹这两个民族特，那么在这个年代不管做什么生意都将是无往不利。”
“真是听君一席话胜读十年书！”眼见对方起⾝就准备离开，这个时候也看出这位年青男子不是普通人的饭馆老板，连忙起⾝亲自将对方送出门口：“不知道先生住在何住，以后也好不时请教。”
“请教就不用了，因为我马上就会离开这座城市。”也许是⾝边一脸恭敬的小老板，让他又找回了一点作为“凤凰集团”董事长走到那里都受人尊敬的良好感觉，于是转头给了对方一个灿烂微笑：“以后如果有什么困难，可以来深圳找我。”
对，他现在要去的地方就是深圳，一个在1987年遍地是机会，遍地是⻩金的新兴经济特区。因为他十分清楚，1987年的国中依然还在实行从计划经济向市场过渡的双轨制物价体系。
股票与期货这两个名词在国中人的思维中还没有正式出现。依然还在实行福利分房的国中人，这个时候还没有意识到房地产这个新兴产业，将会在国民经济中占据怎样重要的地位。至于作为网络拓荒者的“网易”总裁丁磊，创造了网络游戏财富神化成立“盛大集团”的陈天桥，首创零进货模式成立“国美电器”的电器零售业大亨⻩光裕，以及后来手执新南威尔士大学太
电池研究领域博士学位，依靠太能电力研发销售成为国中內地首富的施正荣，这个时候都还在学校接受国中陈旧教育体系的“毒害”
更为重要的一点，那就是作为经济特区的深圳将会在未来几年来发展⻩金时期。这使他可以在深圳轻易聚集起一笔资金，然后抢在丁磊之前成立网易网络，抢在陈天桥之前从韩国引进后来风靡一时的传奇游戏，抢在⻩光裕之前首创零进货商业模式，抢在施正荣之前投⼊巨资进行太能电力研发与销售…
想到自己将会在这个经济迅猛发展大时代中，重新⽩手起家创造另一个“凤凰集团”商业神化，在另一个世界已经对挣取更多金钱彻底失去趣兴的沈青，这个时候似乎也重新对那种精美印刷品产生了深厚的趣兴。
这一刻，他已经不再是一个人，丁磊、陈天桥、⻩光裕、施正荣的灵魂都已经附着在了他的⾝上，而就在他离开几小时之后，几名国安局成员就紧接着走进了这家小饭馆…＊＊＊“老天，不要告诉我这就是前往深圳的火车！”
站台上，看着眼前已经被挤成沙丁鱼罐头的拥挤车厢，想到自己今后三十多个小时都必须在这种环境中度过，面对越南三个精锐步兵团围攻都毫无惧⾊的沈青，这个时候确实有点被吓到了。
于是，这位已经过惯舒适生活的超级富豪，也不得不用⾝上为数不多的钞票为自己扑了一张卧铺车票。