第1235章 挥泪斩马谡

　　"" """" "">

　　我问张小天：“张总，你觉得呢”

　　张小天说：“我认为，真正成功的人士，应该是胆商第一，情商第二，智商第三。网 。。”

　　我说：“何以这样说”

　　张小天说：“从你⾝上总结出来的，你的胆量可是很大的，所以，我觉得，敢于创业的人，他们就是胆商第一。”

　　我说：“那张总的意思是说我智商不⾼喽。”

　　大家都笑起来，张小天也笑，摇‮头摇‬：“绝无此意易总千万不要误会。”

　　“开个玩笑嘛。”我笑着，然后对大家说：“其实我的想法和张总是一样的，不错，人有多大胆，地有多大产，木有胆子，什么事都做不成，创业就必须要敢于冒险，敢于做别人没有尝试过的事，不然，你就只能跟在人家后面喝汤，永远吃不到⾁。”

　　大家不住点头。

　　我接着说：“但是，话说回来，创业的话，光有胆商还不够，更主要的是在胆商的基础上，有一个清晰的思路。我一直就在強调思路这个事情，我总觉得，思路对一个创业者是万分重要的思路真的是决定出路。”

　　我接着举了个例子：“我有个大学女同学，在校期间就有了创业做生意的思路。别人忙着翻资料跑图馆准备考研时，她却在校门口摆地摊，作买卖。上了4年大学赚了两万多元。毕业后在杭州丝绸一条街开了个门面，三年后发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加。没到五年，又买了辆宝马。原来，她早就认准了做生意，庒就没有想着将来去打工，结果成了成功人士。比那些考上硕士博士的同学都有出息。”

　　大家发出啧啧的赞叹。

　　我说：“再和大家说个例子，浙江人和四川人都有勇气和魄力。但思路不同，其结果却截然不同。80年代的浙江农民和四川农民都属于最早开始闯的人群。浙江农民闯‮国中‬的方式是修理雨伞钢笔铁锅，或倒卖点零用百货，到处流浪做生意。四川农民闯的方式是直接去广东打工。

　　“30年过去了，浙江农民已经成了‮国中‬最富有的人群，他们掌握了‮国中‬最的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商。而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续过贫寒的生活。而他们的晚辈循着⽗辈的⾜迹，继续一窝蜂地拥挤到广州接受老板们的残酷剥削。成为社会最贫穷的一类人这说明了什么问题，大家谁能回答出来”

　　大家沉思着，一时都沉默了。

　　“易总，你觉得这说明了什么”有人问我。

　　我说：“这说明，由于⽗辈思路不同选择和行动不同，不仅影响自⾝，而且影响自己后代浙江农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脫了贫穷，而四川农民辛辛苦苦打工换来的却是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。”

　　听我说完，大家又沉默了。

　　“易总，创业真的有了思路就可以了思路真的就能决定一切吗”一会儿，有人问我。

　　我说：“要想创业，思路是先导，仅仅有思路当然是不够的”

　　“那还需要什么”

　　“决心”我⼲脆地说。

　　“决心”

　　“是的，决心，创业需要决心，决心决定成效。”我斩钉截铁地说：”浙江人有两句话，叫做：宁愿睡地板，也要当老板。宁可作生意赚1000，不愿打工赚3000。这样的决心，决定了他们采取的行动，决定了他们的最后成功。只要有创业狼的思路，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功。”

　　“唉有思路有决心是不错，可是，没有钱，一切都是⽩搭创业需要资本啊”有人唉声叹息。

　　我说：“这话听起来很颓废很无能，很多浙江人出来做生意时，口袋里有几个钱不是靠蛋换铁锅赚的第一笔钱吗你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊。冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点蔬菜⽔果什么的。资金充⾜一点后，可以搞个烧烤之类的。反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键是你有没有做创业狼的决心。”

　　说这话的人不由有些愧⾊。

　　我接着说：“说到不如做到，心动不如行动，有些人也想创业，但嘴劲大实劲小，心里很矛盾。既有创业单⼲的晴，同时又担心失败。所以很多人思考了很长时间，最后还是决定等等再说。一月过了一月，一年又过了一年，岁月流逝，光不再。最终还是未能付诸行动。

　　“还有一些人，把希望寄托在依赖别人赞助上。盼望能遇上生命中的贵人。可事实上，这样的概率实在是太少。碰上碰不上贵人是一回事，碰上贵人愿不愿意帮你又是一回事。不要奢望别人在你需要的时候第一时间站出来。必定谁都不是你的谁。

　　“其实，能帮助自己的人只有你自己。要自力更生。千万不要忘记，别人手里的伞不是给你遮雨的，只有你自己手中的这把，才能伴你走过风雨。我们希望有外援，但不能依赖它

　　“我说这话的目的不是鼓励大家立刻都行动起来辞职去创业，我是希望有立志创业决心的人学会选择自己创业的良好时机，该行动的时候就要行动，过了这个村，没有那个店当然，从我个人的角度来说，希望大家都不要去创业，都在这里给我打工，但是，显然，我也知道，这样想是不对的，是自私的

　　“所以，我其实还是鼓励大家有能耐有思路有决心的人自己去创业，你们发财了，我会为你们感到欣慰的我祝愿大家都能成为大老板，在成为大老板之前，先好好在这里打工，积攒经验，积累阅历，积累第一桶金。”

　　大家不由又鼓掌。

　　“创业风险太大了，还是打工安稳。”有人说：“在这里，海老板张总对我们都很好，过安稳的⽇子还是不错的。”

　　我笑了起来，说：“创业当然是有风险的，风险就是失去近几年的预期打工收⼊，甚至破产后还得赔进去自己借的一部分钱。但能够屡败屡战，从失败中昅取教训和经验，经商⽔平与能力就能一次比一次⾼。逐渐融⼊经商人士的群体后，眼界和经验⽇积月累，总会有一个量变到质变的突破。收获要比普通打工者大得多

　　“只要真正跨⼊生意门，将来的事业基本上一片坦途，钱也越赚越顺，财富积累越来越多，自⾝的价值也能得到最大的体现。我看在座的各位都印堂发亮，说不定将来很可能就有几位会成为‮国中‬富豪级人物。”

　　大家都笑起来。

　　我又说：“当然，创业者特别是创业成功当上老板的人，眼光要⾼。脚步不能到达的地方，眼光可以到达；眼光不能到达的地方，思路可以到达。因为这决定企业的发展战略，关系企业发展方向路径和未来。非凡之人必有非凡的精神；行非常之举者，必有非常之心态。⾼明的人，它不仅能抓住机会，还能主动创造机会。

　　“记住，不管现实多么残酷，你都要固执地相信，这只是黎明前的黑暗。这个世界只有回不去的，而没有过不去的。不要轻言放弃，成功就在下一步。只要你执著奋斗，必将闯出一片崭新的天地，硕果累累成就辉煌”

　　大家热烈鼓掌，在掌声中我又说了一句：“总之，思路决定出路，决心决定成败，创业成功的公式就是正确的思路加勇敢加决心。”

　　大家不住点头，张小天若有所思地看着我：“易总，同为做经营的人，我现在终于明⽩我和你的差距在哪里了。”

　　我笑了笑：“其实你有很多地方也是值得我学习的三人行，必有我师。”

　　张小天点点头：“态度决定一切我明⽩了。”

　　我看看时间不早了，我该去新闻大‮店酒‬了，站起来和大家告别，同时说：“在大家没有开始创业之前，我祝愿大家在舂天大‮店酒‬打工愉快，祝愿大家在张总的‮导领‬下把我们‮店酒‬的各项工作做得更好。”

　　大家用掌声送我。

　　出了‮店酒‬门口，看到了海珠，正和孔昆在旅行社门口谈着什么。

　　“哥，你什么时候来的”海珠看到我，对我说。

　　听海珠这话，似乎孔昆没有告诉她我来的事。

　　我说：“来了有一会儿，刚才和‮店酒‬的管理人员流讨论了半天。”

　　“呵呵，你又给他们上课了是不是”海珠笑着。

　　我点点头：“不是上课，是流。”

　　“哎早知道我也去听听啊”孔昆有些遗憾地说。

　　海珠说：“没事，等有机会，咱们旅行社的人也召集起来让我哥专门培训一次哎我哥的经营理论和实践，那可是第一流的听他讲课，能学到很多东西的。”

　　海珠颇为自豪地说着，脸上还露出几分骄傲的神⾊。

　　孔昆看着海珠，笑了下，笑得有些莫测。

　　“你刚才去哪里了”我问海珠。

　　海珠说：“去你们集团找曹丽谈那个旅游业务了啊”

　　“哦”我看看站在一边的孔昆，没有说话。

　　海珠看着我，又看了一眼孔昆，也没再说什么。

　　“我要去新闻大‮店酒‬赶个饭局，省里有来的人。”一会儿，我说。

　　“哦去吧，别喝多了要不要我送你去”海珠说。

　　“不用，我打车怎么敢让海老板亲自送呢”我半开玩笑地说。

　　海珠抿嘴笑。

　　孔昆说：“不敢让海老板送，那我就开海珠姐的车送你好了我可不是老板。”

　　“呵呵谢谢二位的好意，我还是打车吧你们忙吧。”我说。

　　“你去吧记住，不要喝多了啊”海珠又叮嘱我。

　　我点点头，然后走了。

　　坐在出租车上，我无意中看了眼观后镜，看到一辆黑⾊的轿车跟在后面。